4p之产品策略与定价策略.pdf

成 成 才 人 市 都 培 培 心 中 训 二００五年九月 全国市场营销人员职业执业资格认证教程系列二 是否我们在不断地问自己是否我们在不断地问自己？ 成 成 才 人 市 都 培 培 心 中 训 全国市场营销人员职业资格认证教程系列二 4P与与4C 顾客需求顾客需求 价格 Price Customer needs 产品 Product and wants 成 成 成本成本 才 人 市 都 渠道渠道 PlacePlace VSVS Cost 促销 Promotion 培 培 心 中 训 便利便利 Convenience 沟通 communication communication 全国市场营销人员职业资格认证教程系列二 4P之产品策略之产品策略 一.产品组合决策产品组合决策 二.品牌与包装决策 成 成 才 人 市 都 三.产品的经济生命周期 培 培 心 中 训 四四.新产品开发新产品开发 全国市场营销人员职业资格认证教程系列二 产品或服务的利益是什么产品或服务的利益是什么？ 消费消费者购购买的是什什么？ 列出你当前销售的产品或服务清单列出你当前销售的产品或服务清单 对于每一种产品或服务，弄清楚它的核心用途是什么？ 成 成 对于每种产品或服务要弄清楚以下几点对于每种产品或服务要弄清楚以下几点：： 才 人 市 都 A.主要产品还是将来的主要产品？ 培 培 B.越过了它的初始阶段吗越过了它的初始阶段吗？ 心 中 训 C.给予更多的支持还是放弃它？ D.产品或服务在它的生命周期的什么阶段？ 你是否应该扩充当前的产品线？ 你的产品或服务的竞争品或可能的替代品是什么？ 全国市场营销人员职业资格认证教程系列二 产品或服务的利益是什么产品或服务的利益是什么？  同竞争产品或服务相比较，每种产品或服 务务的特有优点特有优点和缺点是什缺点是什么？  你是否正在提供满足客户需求的正