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世友地板营销策略宝典 世友地板营销策略宝典 部门:总裁办 部门:总裁办 职务：副总经理 职务：副总经理 姓名：胡造奇 姓名：胡造奇 日期：2007年7月19日 日期：2007年7月19日 成功经销商须重新面对的十大核心工作 成功经销商须重新面对的十大核心工作 1、市场定位 1、市场定位 2、渠道拓展 2、渠道拓展 3、广告投放 3、广告投放 4、促销活动 4、促销活动 5、产品线优化 5、产品线优化 6、门店和终端 6、门店和终端 7、售后服务 7、售后服务 8、物流管理 8、物流管理 9、人力资源管理 9、人力资源管理 10、资源配置 10、资源配置 一、市场定位： 一、市场定位： 1、世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心 1、世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心 价值为进取、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。 价值为进取、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。 2、世友地板经销商面临的第一个难题是如何进行市场的定位。所 2、世友地板经销商面临的第一个难题是如何进行市场的定位。所 谓市场定位就是经销商在所经销的地区要锁定哪些目标消费群 谓市场定位就是经销商在所经销的地区要锁定哪些目标消费群 体，是高端、中端还是低端消费群，根据目前世友地板的产品线 体，是高端、中端还是低端消费群，根据目前世友地板的产品线 和全国市场分类，市场定位方向如下： 和全国市场分类，市场定位方向如下： 1）实木地板和实木复合地板锁定为产业中的中高端消费群； 1）实木地板和实木复合地板锁定为产业中的中高端消费群； 2）强化木地板锁定为行业中的中端消费群（得高等品牌锁定为行 2）强化木地板锁定为行业中的中端消费群（得高等品牌锁定为行 业中的高端消费群）。 业中的高端消费群）。 3、世友地板2007年—2008年度的市场定位是三高一中策略，所谓三高 3、世友地板2007年—2008年度的市场定位是三高一中策略，所谓三高 一中策略就是：高形象、高品质、高服务，中档价格，这个定位迎 一中策略就是：高形象、高品质、高服务，中档价格，这个定位迎 合了中国目前地板产业的市场区隔，是快速提高世友品牌市场占有 合了中国目前地板产业的市场区隔，是快速提高世友品牌市场占有 率，品牌知名度和市场竞争力最有力的武器，在2007年—2008年两 率，品牌知名度和市场竞争力最有力的武器，在2007年—2008年两 年内，世友地