“豆萃”上市主要策略思路.pdf

“豆萃”上市主要策略思路 better wash, better life Page 1 概述  一、产品介绍 二、市场背景  三、机会与问题  四、战略规划 五、营销策略 Page 2 产品介绍 “豆萃” 洗涤粉 是用一定比例生豆 种子及一些中草药 经过一系列工序碎 成细粉密封包装的 产品。成分天然环 保，在使用过程中 可节约洗涤用水、 降低能耗，省时、 省力和智能化。 Page 3 产品优势 节水 超低残留 无毒副作用 天然原料 Page 4 市场背景 *市场竞争激烈 *渠道种类多而复杂 *品牌众多，但产品的区别不大 * 高频率消费的产品，拥有广泛的消费群体 *消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替 换性大 Page 5 机会分析  第一，“环保、天然”诉求是大势所趋  第二，消费者市场分化现象日益突出  第三，消费行为特点为新品进入留存空间  第四，类同竞品认知度低、形象定位模糊 Page 6 问题分析  1、品牌繁多，尚未形成领导性品牌  2、主流卖场鲜有亮相，较多走的直销、网络 等销售平台  3、产品及品牌消费者认知度极低  4、定位不明，“产品观念”突出  5、传播中信息散乱，未有效突出USP Page 7 战略规划  战略策略：初步确定产品及目标市场的细 分策略，以家庭餐具洗涤产品为切入点。 明确消费者可获得的超值利益，向全社会 倡导天然健康的生活方式，传播科学健康 清洁的观念，树立高品位的品牌形象。  战略步骤：树立品牌，强化品牌，延伸品 牌，做以环保为核心的