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金榜华府推广策略 项目推广的核心问题： 1、本项目产品规模在客观上要求推广视灌云全体购房人群为目标客群；灌云为封 闭型市场，也是竞争加剧型市场，越早吸引客户对整个项目的成功运作越有利； 如何在推广上快速而高调地建立形象并拦截意向客户？ 2、本项目的产品优势、划时代品质等概念在期房阶段怎样让消费者理解并确信？ 3、面对市场的潜在竞争者怎样能持续占据竞争优势？ 具体思路： 建立扎实的推广体系，守正出奇，持续占据市场领导者地位。 金榜华府营销工作三条主线 品牌定位 广告包装 推广策略 统领产品优势 购买理由设定 事件营销 强化竞争差异点 产品利益承诺 文化导入 品牌形象 现场管理 媒体组合 解决：竞争优势 解决：消费者购 解决：蓄客问 的根本性问题。 买理由问题。 题。 推广目标： 1、迅速夺得灌云第一楼盘地位； 2、尽快截流灌云意向购房客户； 3、让消费者充分理解并认可划时代产品价值； 4、通过定位，成功阻击潜在的竞争项目； 5、为销售目标做蓄客准备。 一、品牌定位 金榜华府营销工作三条主线 品牌定位 广告包装 推广策略 统领产品优势 购买理由设定 事件营销 强化竞争差异点 产品利益承诺 文化导入 品牌形象 现场管理 媒体组合 解决：竞争优势 解决：消费者购 解决：蓄客问 的根本性问题。 买理由问题。 题。 1、教育牌怎样打： 金榜华府有众多产品优势，而教育资源只是其中比较重要的一项， 若定位成教育依赖型、文化品位型社区，对半年以后推广在市场上 的刺激点将不足，并且也将给后来的竞争者留下新的定位空间，易 被动。 产品价值点梳理： 2、金榜华府有哪些价值： 金榜华府价值体系设定 灌云县城升级产品 城市核心资源独占论 城市战略 战略层 城市功能 大手笔提升灌云人居标准 城市精华集一身 第一教育优势、精 时代的伟大作品 品牌基因 品、 形象层 品牌价值 尊贵、身份 从未有过，不会再有