八达通项目定位及招商策略.pdf

联众地产 前 言 本公司于2007年12月至2008年 1月对佛山市及广州市与本项目相关 的批发市场商圈进行了全面的市场调查和研究，结合本项目的特 点，我公司制定了项目基本的定位并依此作出的招商策略分析。 以下将分项目分析篇、市场调查篇、项目定位篇、招商思路篇、招 商策略篇、广告及装修建议篇共六部分进行阐述。 2 项目分析篇 3 一、项目SWOT分析 •地理位置 项目地处广佛一体化的大商圈内，批发市场及各类专业市 场云集。 项 项目紧邻里监一级公路，连接广佛一环、广佛高速，交通 目 十分方便。货物可快速到达珠三角及其它省市。 优 势 •政府支持 本项目获得佛山政府的大力支持，在税收、协会、展会等 方面政府都给予了优惠和支持。 4 • 项目实力  项目由颇具实力的中鸿投资公司进行投资和管 理，使项目成功有充足的经济条件作后盾。 项 目 • 项目体量 项目具有14万平方米的建筑面积，使项目具有超大 优 发展空间，若项目成功则会带来巨大的品牌效应。 势 • 项目配套 项目拥有现代化的齐全的配套设施，酒店、娱乐、 餐饮、展示、仓储一应俱全，这与现在大多数项目 配套设施不足的现状形成鲜明的对比，使项目一开 始就具有了高起点。 5 •原有商圈 家居、礼品类行业的大型市场多集中于深圳地区，而 其工厂则多集中在东莞地区，在原固有商圈以外建立新 场，难度可想而知。 项 •固有形象 目 •项目周边专业市场多为产品档次低、管理也较差，且已 劣 给客户形成既定的印象，若要改变这种印象，也需要一 定的时间。 势 •交通问题 项目周边因修路容易造成交通堵塞，问题解决尚需时 日。 6 •项目停建 项目曾经停建，这会给项目形象带来一定负面影响。 项 目 •客流运输 劣 项目附近暂无直达广州市区的公共交通，只有驾车前 来，这会降低大批客户的光临的兴趣和方便程度。 势 •周边环境 项目周边多为村屋零散分布，环境较差，也不够安全。 7 •商圈发展 广佛一体化是未来广州城市外扩和佛山发展的重要一步，随 着交通体系的不断完善，本项目的区位优势日益显著。 项 • 物流发展 目 现代物流业的发展使得批发市场选址更为灵活，交易手段也 机