阿依莲营销策略分析.pdf

阿依莲营销战略策划 前 言 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。 在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品 牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞 争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所 占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开 发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼 者。 阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合 东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。 她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂 得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。 ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧 妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认 同与喜爱。正如 a 是 26 个英文字母的第一个字母一样，ayilian 正在构思的品 牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。 而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对其的认知度还远 远不如其他国际知名品牌，在此阶段非常需要扩大阿依莲的品牌知名度和销售， 因此适当的营销战略策划是非常有必要的，本策划正是针对这一关键问题设计 的。 1 目 录 1 摘要 ……………………………………………………… 4 2 策划目的 ………………………………………………… 4 3 内部分析 3.1 公司情况 ……………………………………………… 4 3.2 产品介绍与产品分析……………………………… 5 4 外部分析………………………………………………… 7 4.1 社会环境分析 …………………………………… 9 4.2 消费者需求分析…………………………………… 10 4.3 竞争者分析 ……………………………………… 11 5 目标市场与营销目标 ………………………………… 12 5.1 市场细分 ………………………………………… 12 5.2 目标市场…………………………………………… 13 5.3 营销目标 ………………………………………… 14 6 产品营销策略 ………………………………………… 14 7 结束语 ………………………………………………… 22 2 1、摘要 阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明 亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了 它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的 知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距， 其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处 市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策 略。 2、策划目的 与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为 制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依 莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品 销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。 3、内部分析