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金色屋顶整合推广策略
2006.7.10
拿出你的解决之道——5W2H
我们应该说什么/做什么(What)?
Why
为什么这么做(Why)?
What When
什么时间(When)?
什么地点(Where)? Point
Where Which
对谁说(Which)?
怎么做(How)?
How much How
预算(How much)?
本方案的主要目的,就是为您提供以上解决之道
真正的强者不需要哗众取宠,迎合卖
弄。他需要的是找准位置,韬光养
晦,适时彰显光彩。大众传播与小众
渠道的准确结合,树立形象,并且带
动销售,就是我们的主要目标。
回 顾
我们立志树立长沙滨江人居典范,打造独一无二的城市形象标志,为
我们立志树立长沙滨江人居典范,打造独一无二的城市形象标志,为
城市贵族提供最顶级的高尚府邸,让其享受人生高度的极致乐趣。
城市贵族提供最顶级的高尚府邸,让其享受人生高度的极致乐趣。
我们是梦洁。我们拥有精益求精的工作态度和孜孜不倦的品质追求,
我们是梦洁。我们拥有精益求精的工作态度和孜孜不倦的品质追求,
这是我们得以成为家纺业第一品牌的重要支柱。而在房地产业,品
这是我们得以成为家纺业第一品牌的重要支柱。而在房地产业,品
质,同样是我们的第一追求。
质,同样是我们的第一追求。
我们提供的是最豪华的纯住宅产品,有别于但不排斥别墅产品,我们
我们提供的是最豪华的纯住宅产品,有别于但不排斥别墅产品,我们
是真正的第一居所,是富豪应该拥有的头等物业。
是真正的第一居所,是富豪应该拥有的头等物业。
总体推广策略
推广目标:树立城市形象标志,打造滨江顶级豪宅
推广原则:简单 直接 有效
推广策略:大众传播开启市场,树立形象
小众传播找准客户,促进销售
控制性推广流程表
大众媒体 市民认知 细分客户 满足欲望
包装推广 建立形象 小众推广 促成销售
市场VS竞争
看清对手,他们是谁?他们炼的是什么武功?
看清对手,他们是谁?他们炼的是什么武功?
金色屋顶的主要竞争对手只有一个:华盛·新外滩
金色屋顶的主要竞争对手只有一个:华盛·新外滩
我们与对手同处一个区域,没有第三者。华盛新外摊已经对“外滩”
这一区域价值做了充分的炒作,因而在产品条件还不成熟的情况下,
我们不需要炒作区域价值。
“既要对抗,也要联合”政策
我们需要密切监测新外滩的销售推广动作,以便及时调整策略,借
其东风,节省成本。但必要时,与其联合推广,提升整个板块价值。
差异化竞争手段
我们应当避开与华盛新外滩正面交锋,从产品层面出发,诉求项目
“纯住宅”“空中别墅”等独特卖点,吸引客户,拉开竞争差距。
说什么(What to say):
说什么(What to say):
无论采用何种传播手法,必须首先确认:基于项目之上,应当给予市场
无论采用何种传播手法,必须首先确认:基于项目之上,应当给予市场
哪些信息。它构成了传播的所有内容,也是成功传播的先决条件。
哪些信息。它构成了传播的所有内容,也是成功传播的先决条件。
我们诉求什么?重点是什么?
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