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中粮 ·北纬28°一期营销执行汇报
中粮 ·北纬28°一期营销执行汇报
2010年5月
2010年项目整体任务目标：
形象线：中粮企业价值理念落地长沙，树立长沙顶级别墅形象
销售线：9月28日开盘，年底实现回款2.6亿元
（若以80%回款率计算，则需实现销售金额3.3亿元，销售面积3.4万㎡ ，销售套数113套）
2
报告目录
PART 1 市 场 篇
PART 2 客 户 篇
PART 3 策 略 篇
PART 4 销 售 篇
PART 5 执 行 篇
3
第一章 市场篇
（一）长沙别墅市场基本情况分析
（二）新政影响及项目基本应对策略
44
（一）长沙别墅市场基本情况分析
1、供销分析
长沙高端别墅市场容量相对有限，但去化稳定；2010年预计市场供应量达41万平米。
长沙高端别墅市场近年供销情况（单位：万平方米）
50.0
41.0
37.8
40.0
31.1 32.7
30.0 27.5 26.2
22.2
20.0
10.0
0.0
2007 2008 2009 2010(预计)
推量 销量
（注：本数据由易居长期跟踪市场主流别墅项目统计得出，含独栋及双拼、联排等类别墅产品为主的高端项目，
未计入普通住宅中含少量别墅产品的项目数据）
5
（一）长沙别墅市场基本情况分析
2、产品竞争形势分析
独栋产品主力户型为400-560平米，面积360平米以下产品以双拼和联排为主；当前长沙
360平米以内的小独栋仍属稀缺产品。
注：未来市场小独栋项目主要为郡原美村；好望谷已基本去化完毕，且剩余产品为360平米以上独栋。
独栋 类别墅
项目名称 产品类型 主力户型 项目名称 产品类型 主力户型
（平米） （平米）
岳麓山公馆 独栋 400-800 美洲故事 双拼 370-420
绿城青竹园 独栋 400-600
托斯卡纳
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