碧桂园品牌传播策略.pdf

永远快人永远快人一步步！！ 碧桂园品牌传播策略 1 背景背景 • 碧桂园一直立足于“给您一个五星级的家”去传播宣 传传。这个这个口号号已经深经深入人人心。 • 让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传，以使传播更以使传播更 有效，资金利用更充分。 •• 为品牌注入与时共进的活力为品牌注入与时共进的活力，了解消费者对发展商的了解消费者对发展商的 看法及期望。 思源广告 目录目录 • 消费者对发展商的认识 • 碧桂园2001年的品牌传播主题 思源广告 消费者对发展商的认识 4 消费者对发展商的认识消费者对发展商的认识 （（一）） 换房改善条件 投资保值投资保值 增加用途 买楼买楼 解困 新组家庭 渡假渡假 自住自住 总结：目前城市与郊区结合带的楼盘，满足二、三 次置业者的需求次置业者的需求——渡假与自住渡假与自住。 思源广告 消费者对发展商的认识消费者对发展商的认识 （（二二）） • 消费者买楼过程消费者买楼过程： 收集信息 看楼 决定买 收楼 总结：1、买楼是理性消费，买楼风险包括“选楼”和“收 楼”。 2、首要因素：楼盘的素质。 3、消费心态：追求一个满足生活需要的自我空间。 4、随着购买过程的深入，对发展商的考虑越来越多。 思源广告 消费者对发展商的认识消费者对发展商的认识 （（三三）） 选择好楼 收到好楼 （发展商在消费者开始接触后逐步发挥作用） 总结总结：：11、、买发展商就是买承诺买发展商就是买承诺！ 2、发展商的品牌效应逐步成为吸引潜在消费者 看楼的重楼的重要因素素。 思源广告 碧桂园面临的竞争威胁碧桂园面临的竞争威胁 • 市区范畴或主题概念的中小型楼盘蚕食了部份市场。 • 建筑户型、空间概念等方面创新不足，会失去对部份 消费者的吸引消费者的吸引。 • 由由于楼盘的楼盘的开发量大发量大，与社会与社会公众众对住宅的实住宅的实际需求需求 量有冲突。 总结总结：提炼对消费者具吸引力的因素提炼对消费者具吸引力的因素。