第八章定价策略.pdf

第八章 定价策略 定价策略的重要性表现在以下几个方面： 1、价格直接影响企业赢利目标 2、价格是市场竞争的重要手段 价格是影响购买行为最关键的因素之一 价格是同行业最常用、最易效仿的竞争手 段 第一节 影响产品定价的主要因素 影响产品价格变动 的因素很多，归结起 来，主要有下列三个因 素：  产品  市场  政策 一、产品本身因素 包括：价值、成本、质量 1、价值是价格的基础 价格是价值的货币表现形式，价 值量的大小决定价格高低，价值规律 对企业产品定价起主导作用。 在市场经济条件 金额 下, 由于商品的供求关 系等原因会导致价格 价格 与价值背离的现象。 价值规律在市场经济 中表现为：价格以价 价值 值为中心上、下波动 并调节着供需关系。 时间 2、成本是价格的主要因素 成本=生产成本+流通费用 价格=生产成本+流通费用+利润+税金 马克思指出“商品出售价格的最低界限 是由商品的成本价格决定的”。必须收回 成本，才能维持简单再生产。 3、质量与价格正相关 二、市场因素 包括市场货币流通量、供求关系、需求 价格弹性、竞争状况等。 1、市场货币流通量 2、供求关系 价格决定供求，供求又决定价格， 二者相互影响、相互制约。 A 价格对需求量的影响 需求定理： 在其他条件不变 的情况下，某商品的 需求量与价格之间成 反方向变动，即需求 量随着商品本身价格 的上升而减少，随着 商品本身价格的下降 需求曲线 而增加。 B、价格对供应量的影响 供给定理： 在其他条件不变的 情况下，某商品的某 商品的供给量与价格 之间成同方向变动， 即供给量随着商品本 身价格的上升而增 加，随着商品本身价 供给曲线 格的下降而减少。 C、供求均衡点  均衡价格是指一种商品 需求与供给相等时的价 格。  均衡数量是供求均衡时 的供求数量。  均衡点是市场供给曲 线、需求曲线的交点。 3、需求价格弹性 弹性（elasticity ）, 物理学名词 , 指一物体 对外部力量的反应程度。 （1）需求价格弹性—— 需求量变动对价格变动的反应程度。 （需求收入弹性、需求交叉弹性） （2）弹性系数—— 表示弹性的大小， 需求量变动的比率 E= ————————— 价格变动的比率 弹性系数（Ed ）用公式来表示： Ｑ ——— Ｑ E ｄ＝ —————— 是负的，一般取正值  Ｐ ———