水岸心境2006企划策略.pdf

水岸心境企划提案水岸心境企划提案 急待解决的四个问题急待解决的四个问题 急待解决的四个问题 ‧剩余江景产品的形象问题 ‧提升阶段性销售额指数提升阶段性销售额指数 ‧化解周边竞品对本案的竞争压力 ‧让销售具有持久力 如何解决 ‧剩余产品形象：突出江景的高端特性 ‧提升销售指数提升销售指数 ：：灵活多变的付款策略灵活多变的付款策略 ‧化解竞争压力 ：差异化的品质优势 ‧销售持续增长：伺机而动的SP活动 分开一一详解 剩余专项产品的形象转化？ 剩余主力产品的景观资源 和大房型特点,具有鲜明的高端特性 适宜提升形象高度, 并与水上公园地块形成呼应并与水上公园地块形成呼应 形象转化的方向在哪里形象转化的方向在哪里?? 剩余专项产品的形象转化？ 1\\现实的产品价值体系 2\适应产品档次的形象高度 3\能够与水上公园地块一脉相承 形象转化必须是高度与现实的统一形象转化必须是高度与现实的统一, 形象度与价值点的平衡形象度与价值点的平衡. 如何提高销量？ 剩余产品拥有高质素的产品价值 本应该换来高的成交量 但事实成交量相比之下并不高 两者存在反差两者存在反差 原因有二 1、大面积房型导致的高总价 2、江景优势还没被市场充分认识 一一解决 1、大面积房型导致的高总价 解决之道：可采取灵活多变的 付款策略付款策略 ，如首期分期付款等如首期分期付款等 2、江景优势还没被市场充分认识 解决之道：结合板块利好突出江景优势 结合看楼路线设置样板房结合看楼路线设置样板房 如何化解竞争压力？ 利用差异化的品质优势,,从竞争中胜出 1\剩余主力一线江景 2\与竞争对手相比更为静谧的环境 33\\实品样板房的打动力实品样板房的打动力 如何化解竞争压力？ 差异化的传播方向 产品可以复制，生活却无法复制 要化解竞争压力， 必须拥有无法复制的生活附加值 让客户认同我们的生活方式 并创造唯一性和排它性 静静的姚江静静的姚江 相关配合 现场指引系统现场指引系统 客户联谊活动 报纸广告预热 DM直线铺垫直线铺垫 ………… 如何让销售持续增长？ 在传播推广的大方向下 顺应时机进行活动顺应时机进行活动SPSP,做到热点不断做到热点不断 始终为销售聚集大量人气始终为销售聚集大量人气 促成成交 怎样去做？ 环球皇后巡游姚江水岸环球皇后巡游姚江水岸 维客会成立庆典 项目全面封顶