思源经纪_北京首城国际住宅部分开盘及售价舆论风险分析汇报前期策划.pdf

首城国际住宅部分 开盘及售价舆论风险分析汇报 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 目 录 1 2008年十月开盘的风险分析及应对方案 1 1 2 四月份项目开工对开盘的影响 2 2 3 按市场价销售的风险分析及应对措施 3 3 1 2008年十月开盘的风险分析及应对方案 1 销售计划简略说明 根据董事会反馈，目前暂定开盘日期为十月中上旬 ； 十月销售起步区A区 ，十一月份开售D区 ； A区均价为11500元/ ，D 区均价为13500元/ ； ㎡ ㎡ 2008年计划销售额为14.7亿元，回款的9.83亿元； 由于各楼座封顶时间均在2009年， 50%回款部分客户是通过一次性付款方式回款； 剩余的回款则是客户选择银行贷款方式，首付比例为30%房款以上。 2011年12月全部回款结束。 十月份开盘潜在威胁及应对措施 由于本案自地块入市就成为社会关注的焦点，因此本案的入市必将引起媒体及购 房者的关注； 十月份开盘 ，从时机上看 ，错过了奥运时间，随着奥运话题减弱，媒体和大众 的关注点旁移，对项目的关注点有可能增加； 以下我们将分析十月 开盘可能面临的潜在威胁，相应的并提出应对措施。 潜在威胁一: 因销售价格引起的危机 1、舆论危机 关于因销售价格及其他原因引起的舆论危机，已经与开发商多次商讨制定了舆论引 导方案及舆论危机公关方案，其主要内容简述如下。 应对措施  提前做好舆论引导方向和具体舆论引导内容的准备；  做好政府和媒体的定向沟通和公关工作；  加强民间信息沟通工具的控制力度，随时化解可能发生的不良舆论，例如项目论坛、BLOG等；  建议成立媒体联合监控小组，建立有效的环境监控机制，密切关注各类媒体相关舆论动向；  提前与杂志类媒体进行合作，通过专家和学者发表的权威性说辞为今后舆论引导进行素材准备；  提前组建危机控制小组，一旦遇有危机立即发挥作用；  对于严重歪曲事实的舆论危机，必要时请政府出面协调。 舆论引导方案 舆论危机公关方案 注：具体应对措施见舆论引导方案、舆论危机公关方案 2、低于市场价开盘造成意向客户较多 应对措施 1 开盘前不进行推广宣传，合理控制开盘前积累时间； 低调开盘，迅速售完； 应对措施 2 通过设立购房前置条件，增加购买门槛，减少过多客户积累。 1类客户 一次性付款+主动购买车位 1类客户 2类客户 首付款比例在50%之上+主动购买车位 2类客户 满足优先选房条件的客户，如在正 3类客户 一次性付款 式选房时更改之前承诺的优先选房 3类客户 条件，则视为自动放弃优先选房 权，包括特殊客户。 4类客户 首付款比例在50%之上 4类客户 5类客户 主动购买车位 5类客户 潜在威胁二: 公关舆论压力大，存在开盘集中爆发的风险 本案关注度高，积累期长，社会舆论压力大，如果在不释放市场信息的情况下集中 开盘，存在开盘期间舆论集中爆发的风险，扰乱开盘秩序，影响项目形象。 应对措施  提前进场接待客户咨询或开通热线，发布项目信息，缓步释