正荣御园营销策略.pdf

极目朝阳洲 正 荣 御 园 海纳策略 2011年营销目标[品牌确立] 实现形象价值的建立与产品价值的落地 确立朝阳洲一线豪宅的地位 面对2011年的目标，我们该如何去做？ 【解析2011年御园的营销环境】 2011的下半年，是朝阳洲高端项目集中入市的第一阶段，按其特点我们可以分为品牌集 团和人气集团两大类别 集团一：品牌影响力解决站位问题 集团二：口碑人气粉丝追捧类型 代表项目 代表项目 万科金域蓝湾 国贸天琴湾 力高滨江国际 筑成项目 中海项目 华润项目 项目情况对比 口碑 品牌 产品 正荣御园 万科金域蓝湾 国贸天琴湾 力高滨江国际 高端项目集中上市，两大集团围堵，脱颖而出难度大 面对如此的营销环境下，我们如何才能赢？ 势必需要进行营销环境的改善，线上媒体全面铺开，做足价值宣传； 线下销售道具的升级，体验环节的增加等提升市场对项目的认知； 无论怎样的方法，我们一定要坚守豪宅推广原则： 一、要有豪宅必须具备的一切价值，而且还必须是最好的 二、无论是活动还是现场，都要打造顶级体验标准服务上层客群 推广战略总纲： 在实际推广上，采取分割包围，逐个击破的原则 品牌价值提升： “御＂系列带动正荣品牌 造势：推广组合拳，落实项目价值 圈 围 包 大 四 项目价值落地： 展示：现场体验（另作专题讨论） 圈层：活动营销口碑传播，控制话语权 别墅产品推广：朝阳别墅置业唯一论 高层产品推广：精端产品力的吸引以及对别墅阶层的追随 【四个层面问题的解决办法】 层面一：品牌价值的解决办法 正荣御系列产品品牌 正荣企业品牌 项目需要在朝阳洲突围，必须依靠项目 “御”系产品发力。前期需要靠高端产品的面世，更正 对 “正荣”品牌认知。 前期入市切勿硬打品牌，朝阳洲地产大鳄聚集，品牌力不占优势，若前期硬打品牌，实力悬 殊，弊端尽显。 【四个层面问题的解决办法】 层面二：项目总价值如何落地？ 战术思路总纲 造势，圈市，展示 战术思路总纲 •全年以[ 营销事件性活动]为主导，以活动带推广 •[线上夯实价值，线下拉升认知] ，项目全面提升 品牌线 炒作线 广告线 品牌线 炒作线 广告线 造势战术 造势战术 媒体组合拳，让南昌人都知道，为口碑筑底 小众圈层 小众高端活动 市场推介活动