2009年协信地产整体营销策略汇报.pdf

2009年协信地产整体营销策略汇报 2009年协信地产整体营销策略汇报 营销中心 汇报要点 一． 方案前的几点思考 一． 方案前的几点思考 二． 战略目标分解 二． 战略目标分解 三． 整体策略 三． 整体策略 四． 各项目策略要点 四． 各项目策略要点 五． 保障措施 五． 保障措施 方案前的整体思考 方案前的整体思考 1.1集团对市场判断的结论 09年市场信心恢复可能性不大 成交量和价格下滑，市场依然在下行通道 09上半年有可能出现较大范围跳水 方案前的整体思考 方案前的整体思考 1.2应对之道 制敌在先，在市场大范围跳水之前，提前破冰，率先 占位。任务提前，压力前置。上半年确保任务的60%，下 半年根据市场再作应对。 保现流、调产品、建渠道、消存量。 方案前的整体思考 方案前的整体思考 1.3项目整合运营思考 • 1、即便价格降低，哪种项目会最快销？ • 2、作为协信高端产品的代表，阿卡迪亚和彩云湖1号必须 保持足够的高度，以保证企业安全，品牌安全。 • 3、在货量不足的情况下，可以考虑适度牺牲但绝对不能 全盘退缩——长寿项目是否可以全面放弃利润，快速跳水 保证现流。 战略目标分解 战略目标分解 战略目标分解 协信集团2009年1-12月销售计划表 项目名称 TOWN城 阿卡迪亚 云栖谷 彩云湖1号 天骄城 协信中心 六个项目（每月） 计划签约 计划回款 计划签约 计划回款 计划签约 计划回款 计划签约 计划回款 计划签约 计划回款 计划签约 计划回款 合计签约 合计回款 月份 （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） （万元） 2009年1月 250 99 750 225 1544 2392 1064 1017 1113 479 700 210 5420 4421 2009年2月 742 500 3450 1905 2363 1880 2406 1427 1693 1155 978 731 11632 7598 2009年3月 792