朗园广告推广策略.pdf

【朗园，经典是怎样炼成的】 广告推广策略 HIGH 思路决定出路 提 案 程 1 罗湖豪门黑马品牌在哪里？ 序： 2 独特的一群人消费群分析 3 高明的鲜明品牌应向哪个方向走？ 4 胆大心细步步赢 品牌怎样才能达到该目标？ 1 罗湖豪门黑马品牌在哪里？ 罗湖气质 如果常规推广将面临的市场挑战 1、小户型竞争楼盘众多，云景豪苑、锦上花、银座金钻等，而且 每坪均价较本项目低2000—4000。 2、本项目占地面积较小，无园林环境可言，地块素质一般，服务 差异性不强。 3、同时本项目的竞争面不止是小户型，而是该片区价值50万的楼 盘，那么竞争面将更大。 —大兵压境压力飓至 除了价格贵几乎没有太多傲人的东西 •战略转向高端豪宅市场勢成必然 罗湖豪门 罗湖大户豪宅大哥大——百仕达 罗湖小户以往风云人物——名仕阁汇展阁 如今豪宅新秀——从缺（机会点） 传统豪宅 迷你豪宅 品质高 品质高 面积大 面积小 价格高 总价低 品牌强 品牌强 服务好 服务好 传统豪宅 迷你豪宅 以富豪家族为本 以富豪个体为尊 为了家人群体 纯粹为我 牺牲了面积 部分功能外置简化面积 弱化了自我享受 强化自我享受 项目必须塑造的形象 小而眩 朗园 小户型的极品 个性豪宅 普通小户型 普通豪宅 朗园品牌写真 ——你一生中有过很多房，但只有朗园是属于你 纯粹个人享受的。 ——一个不需要考虑家庭其他成员的需求与情绪 的自我空间。 ——真正成功的男人背后应该有一个朗园。 ——成家前，你必须住的房子。 ——成家后，你最想住的房子。 2 独特的一群人消费群分析 目标客户三大族群： 商务雅痞 星光贵族 职业房东 消费群价值观表现一： 武装到牙齿 价值观表现三： 宁要静安一张床，不要浦东一间房 假如同样可以消费起50万的房子， 他不会买一套普普通通的80平米的南 山房，他更愿意买40平米的迷你豪宅——朗园。 他们买的不是量，而是质 （比如广州二沙岛） 行为背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望 被尊重，喜多让他们找到了失去的部分，只要我买了 喜多，无论面积大小，我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自 我享乐，免受别人干挠，不让人别人平庸看待的空间 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊 重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买喜多