第七讲 定价策略.pdf

复习 1、什么是产品（整体概念） 2、产品组合和产品线决策决策 3、品牌概念和品牌决策 4、包装的含义和策略 5、产品生命周期各阶段特征和策略 6、如何进行新产品开发 第七讲 定价策略  需要理解和掌握以下知识和策略  定价目标与影响定价的主 要因素  定价的三类方法  定价策略  如何进行价格调整  价格的含义  价格是购买者为获得某种产品或服务所支付的货币量。  常见的价格术语  学费、门诊费、保险费、房屋租金、旅游门票费、公路 通行费、出租车费、透支利息、物品存放费、互联网上 的信息费、低于最低存款标准的银行帐户付费等等。 定价目标 生存目标 当期利润最大化目标 最大市场占有率目标 产品质量最优化 除了上面四个主要目标外，有些公司可能追求当期收入最大 化目标和最大市场撇脂目标，对于一些非盈利组织来说，可 能把抵消全部成本作为目标。 影响定价的主要因素 1、供求关系 价格P 供给曲线 S P0 需求曲线D 0 Q0 Q 数量（ ） 图7-1供求规律 影响定价的主要因素 需求的价格弹性 价格 价格 价格 P0 P0 P0 需求曲线D 需求曲线D 需求曲线D P1 P1 P1 0 Q0 Q1 0 Q0 Q1 0 Q0 Q1 需数量 需 数 需数量 图7-2a E=1 图7-2b E＞1 图7-2c E＜1 影响价格的主要因素 2、成本 1 单 单 短期平均 短期平均成本曲线 2 4 位 位 成本曲线 3 成 成 长期平均成本曲线 本