整合传播销售策略.pdf

国 际 房 地 产 咨 询 股 份 有 限 公 司 INTERNATIONAL REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. 根德项目策划咨询体系 目 录 1、项目之 SWOT 分析 1.1 竞争强项 （S） 1.2 竞争弱项 （W ） 1.3 市场机会点（O ） 1.4 市场威胁点（T ） 2 、项目整体推广建议 2.1 广告推广战略 2.2 项目包装建议 3、价格策略 3.1 定价依据（商场、公寓） 3.2 定价思路 3.2.1 选择定价目标 3.2.2 确定定价方法 3.2.3 价格制定建议 3.2.4 市场竞争中的价格调整 4 、阶段性推广及资金回笼计划 4.1 阶段性推广策略 4.2 资金回笼计划 5、物业售后经营与招商服务 中国广西南宁市江南路国际经贸大厦28楼 Tel：0771—4801906 Fax：0771—4801909 专业策划 智慧演绎 - 1 - 国 际 房 地 产 咨 询 股 份 有 限 公 司 INTERNATIONAL REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. 根德项目策划咨询体系 5.1 商场的经营管理 5.2 项目招商策略 5.2.1 招商方案 5.2.2 各楼层商户组合 5.2.3 目标商户名单建议（1—3 层） 6、物业的售后服务——物业管理 7、项目品牌塑造与经营 7.1 房地产品牌的定义 7.2 房地产品牌价值 7.3 品牌运营的基本程序 7.4 本项目品牌运营的基本策略 8、销售实施的准备工作细目 中国广西南宁市江南路国际经贸大厦28楼 Tel：0771—4801906 Fax：0771—4801909 专业策划 智慧演绎 - 2 - 国 际 房 地 产 咨 询 股 份 有 限 公 司 INTERNATIONAL REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD. 根德项目策划咨询体系 1. 项目之 SWOT 分析 1.1 竞争强项（S ）即本项目的卖点 位置优势 本项目位于南宁市最繁华、最兴旺的商业区——兴宁老商业 区的核心地带，再加上与民生路商业步行街东面出口连接，商业 气氛浓厚。 规模优势 本项目规模宏大，占地超过13000 平方米，将会建成一个面 积为42000平方米的大型综合购物中心，是目前兴宁老商业区中 最巨型，功能最齐全的“一站式”消费场所。 配套优势 本项目位于南宁市中心，交通便利，四通八达，有 20 路左 右的公交车可直达。周边还有火车站，民航客运中心，汽车总站， 友爱客运中心，第二运输客运中心和民生航运码头。周围宾馆、 酒楼、商厦林立，饮食、服务网点繁多。 人流、物流、信息流优势 本项目地处南宁市政治、经济、交通、金融、文化、信息、 娱乐中心，朝阳路、兴宁路、新华街是全市最著名的商业路段， 是人流、物流、信息流的集散地，每日人流量逾十万人。 中国广西南宁市江南路国际经贸大厦28楼 Tel：0771—4801906 Fax：0771—4801909 专业策划 智慧演绎