尚都策略提案.pdf

尚都花园， 一个花园的2009 2009.JOINS 都市坐标 CO. All Right Reserved 2009.JOINS 都市坐标 CO. All Right Reserved 尚都初见时 教育大道，城市与自然的分界线 一半是城市，一半是郊区 ★ 一半是城市，一半是郊区 ★ 城市的成功是繁华，城市的失败是丢失了自然。 城市的成功是繁华，城市的失败是丢失了自然。 人从自然走进了城市，心里却时时萌动着对自然、 ★ 人从自然走进了城市，心里却时时萌动着对自然、 ★ 对土地的回归渴望 对土地的回归渴望 第一眼，惊艳于仪式感的气势 鲜艳的颜色，干净的路面，强烈的风格 哦，对了，这是一个很炫的楼盘 司机，停车，用脚走进一片美丽的深处 ☆统一的风格却目目不同，秩序的排列 跳跃着变化，仿佛五线谱上流淌着的统 一旋律的音符。 多样化是城市的天性，美国风格不仅仅是一个漂亮的 衣服，而是美利坚民族自由、活力、富足、优先、健 康的生命之力。 鸟瞰沙盘，我们的耳朵捕捉到了 A、2条主干线，10分钟切换城市与自然 B、统一风格、单栋却是自由组合的变化之美 C、花园洋房、小高层的加入使社区加深了更 城镇化的色彩 D、中心商街,未来社区商业的生活、品味功能 E、门前宽60米，长500米的带状公园 甲方乙方，碰撞出的一些灵感 10分钟，意味着什么？ 非城市.生活就要与工作保持距离 把工作还给城市,把生活留给尚都 不同的建筑 不同的客群 共同的生活追求，共同的生活气质 怎样的一种花园生活呢 项目现在要深入挖掘，而不是找新的概念 尚都的生活描绘 美国梦 一个美国城市富人可实现版的一生之梦。 一生之梦 “在Suburb有一套房子，有一辆超级好车，一个漂亮的 太太，再生好几个孩子” 尚都同样具备四大特征 1、位于城市边缘 位于城市边缘 ——10分钟，湛蓝的天空取代灰褐的屋顶 ——10分钟，树叶的摩挲代替汽车的噪声 2、产品形式多样化 产品形式多样化 ——洋房的一生，不该是落寞的旅程。 ——叠拼、洋房、生活面面观。 尚都同样具备四大特征 3、社区功能复合 、社区功能复合 ——灵性水系，围绕身边 ——周末在阳台上，喝一杯Jonnywalker ——生活，就是一个精彩与另一个精彩的复合 4 、社区归属感 、社区归属感 ——一生住在田园里，但我不是农夫 ——一生都在繁华里，但我不住CITY ——一生的每一天，天天是节日 分析 出色之处： 1、项目规模较大，配套齐全。 2、多元产品:高层、多层、别墅、叠拼、 花园洋 房、商业。满足各阶层消费者的不同需求。 3、现房或准现房，建筑风格迥异与周边环境完全 区别开，凡过者尽流连。 4、水系园林、植被、草坪、等元素。覆盖率大。 找茬 找茬 1、产品在前期销售过程中，由于推盘失误造 成各组团都存在剩余房源。 2、园区人气不够。 3、前期广告形象不佳，思路不清晰，诉求点 不明确，未能体现出项目自身的优势。平 面设计粗糙、小气、与本项目品质不符， 广告语混乱，消费者看后不知所云。 销售策略 销售重心分时段偏移，锁定消费者。 A、阶梯式推盘，先拿下 云顶公馆。二期做辅助