房地产新政出台后各地市场营销策略思考汇报.pdf

纲 纲 要 要 PART新政下的市场思考新政下的市场思考3 新政下的市场思考新政下的市场思考 研究思路 新政下的 市场思考市场思考 发现问题发现问题 分析问题分析问题 解决问题解决问题 第一部分 第二部分 第三部分 现状分析与解读 历史研究及案例 未来研判与策略 内容内容 本轮市场周期 上一轮调控期开 政策走势及政策 政策后市场表现 发商应对策略（常 预期 政策前后主要城市量政策前后主要城市量 见弱市营销促销手见弱市营销促销手 营销策略营销策略 段） 价走势 产品策略 项目竞争市场表现项目竞争市场表现 案例（远洋、龙 价格策略价格策略 湖、万科、保利等） 五一上海房展会表现 开盘策略 弱市策略 上海二手房市场表现上海二手房市场表现 现状分析 新政下的 市场思考市场思考 与解读 年 城市成交变化情况年城市成交变化情况 城市： 由点及面，各地楼市 银川，乌 哈尔滨， 杭州，苏州，上海， 全国楼市成 全国9成城市成 鲁木齐等 苏州，厦 海口成交量 北京等 交均到顶峰，交量大跌，南 全面火爆攀升的本轮全面火爆攀升的本轮 三四线城三四线城 门等二三门等二三 涨幅居前涨幅居前， 一线城 南京南京，成都成都 京京，成都成都，杭杭 市领涨全 线城市大 一线城市成 市成交 环比涨4成， 州二线城市尤 市场周期。 国 幅回暖 交放量速度 创年内 价格均创纪 其明显领跌全 加快 新高 录 国。 0808年年44季度季度 0909年年 11季度季度 0909年年22季度季度 0909年年33季度季度 0909年年44季度季度 1010年年 11-22季度季度 低谷 复苏 上升 加速 狂热 变盘 客源客源 ： 年 房地产客源变化情况年房地产客源变化情况 由刚性需求至投资投 刚性需求 改善型 改善型 投资比 大量投 价格高位， 机客大举入市，非常 开始增 和投资 例大幅 资、投 多处