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成功源自清晰的目标与规划 每一个销售人员刚进入企业，通常的都要接受一些培 训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方 面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在 帮助销售人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划，在 为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里, 哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就 去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁， 他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、 缺乏职业生涯规划。 我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场 经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么 我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨 迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才 能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会， 我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个 很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢? 如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职 业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯 规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业 目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己 的人生梦想。 在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概 念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职 业生涯。 职业 职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能, 创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、 精神生活的工作”。 这其中包含了五种关系： 个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种 社会分工； 职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的 知识和技能； 知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技 能才能创造相应的财富； 创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获 得合理的报酬； 获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得 的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关 系，才称得上是职业，缺一不可。 根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流 传的一个观念是错误的一一销售工作不需要什么经验和技 能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门 的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是 否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备， 我怎样才能弥补这种能力差距？ 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生 涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期， 职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，除尘 滤布都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又 称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、 了解、锻炼；30岁到4 0岁这个阶段属于职业生涯中前期, 即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干 的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚; 40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职 业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；5 5岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或 总结教训，教授经验。 了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现 状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提 供信息与参考。 内、外职业生涯 外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地 点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、 荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通 常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个 业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是 他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他 不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞 退。 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、 能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。 压滤机滤布厂家内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索 而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于 外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经 理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是 有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验 能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的 那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考， 才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小 王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素 质依然为他自己拥有。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一 帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提， 销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发 展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业 生涯的发展。