老字号农产品市场营销策略课件.pptVIP

（2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。 快速抢占市场 优点 促进需求 市场占有率高 不易诱发竞争 缺点 利润低 回收成本慢 认知质量低 没有降价空间 后续产品难以定高价 精品 三、渠道策略 1、分销渠道的含义与作用 是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 作用：（1）联结产销 （2）反馈信息 （3）促进销售 （4）承担风险 （5）实体分配 厂家 代理商 用户 分销商 零售商 精品 2、农产品品牌营销渠道创新 传统的的分销渠道模式 生产者——批发商——零售商——消费者 渠道创新的5种新模式？？ 农产品超市 直销专卖店? 定制营销 网络营销 农产品会展营销 精品 （1）农产品超市（专门） 城市聚居区建立农产品超市，专门经营日常生活必须农产品，按品牌上货架。 注明品牌的来历和相关信息，让消费者进一步了解产品，形成理性购买，培养品牌忠诚度。 依靠老顾客的口碑宣传增加新顾客 精品 （2）直销专卖店? 保护产品不被假冒伪造，维护消费者权益，倡导新的消费潮流 包装、商标、数量设计要有独到之处，有排