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医院的层级利益设置 医院的层级利益设置 1、医院销售为什么有层级利益设置？医院的层级利益包括那些？ 医院的层级利益设置 医院人员的地位、作用不同、及对我们销售贡献不同，产生了层级利益的不同。 主要利益分配为：院长（副院长）、药剂科主任、科室主任、医生、药房主任、药房库管、医院采购、财务等。 医院的层级利益设置 医院开发阶段一次性需要投入的人员： 1、院长（副院长） 2、药剂科主任 3、科室主任 4、药事会其他成员 医院的层级利益设置 医院同意进药后需投入的人员： 1、药剂科采购 2、药房人员 3、药库人员 医院的层级利益设置 药品进入医院后需要 的投入： 1、医生 2、药房统方。 3、如果涉及医院直接回款，还有财务。 医院的层级利益设置 逢年过节需维护人员： 1、院长、药剂科、财务、药房、药库。 医院的层级利益设置 日常需维护的人员： 1、医生 、药剂科、药房 医院的层级利益设置 总之： 1、药品进院前只要抓住院长、药剂科主任、科室主任三人。 2、药品同意后主要是药房及采购 3、药品进入货主要是医生 4、涉及结款主要是院长、财务。 医院的层级利益设置 一般层级利益如下设置： 1、药品的价格： 零售价：国家限价，企业自主定价 医院进货价格：零售价倒扣；中标价。 医院零售价格：中标价格15%，或规定的零售价格。 医院的层级利益设置 1、医院的药品配送基本都是通过当地医药