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我国电气产品拓展海外市场存在问题及应对策略 随着我国电气技术日新月异的发展，先进电气装备的应用 领域不断扩大，在产品制造的技术及产量方面均有较大发 展。一大批拥有规模、技术品牌和管理优势的企业纷纷进入 人们的视野，上海电气、东方电气、西电集团、正泰集团、 特变电工等都是我国在电气设备制造领域很有影响的企业。 虽然电气行业发展迅猛，但在我国电气行业中低端产品产能 过剩、高端产品产能不足的现象却较普遍，有不少企业往往 靠加工贸易和贴牌生产维持运转，对外依存度过高。 现在，国际经济形势更是不容乐观，我国电气产品出口 频繁遭遇贸易摩擦。除欧盟不断出台和修订“绿色”指令 外，巴西、墨西哥、智利、泰国、菲律宾、阿联酋等国家也 发布了多项产品的能效标准、法规或草案；日本在今年7月 1日也新修订了《电气用品安全法》，将LED灯、锂离子电池、 插板线等产品纳入管辖范围。如何让中国电气产品走向国际 市场？本文以全球500强企业之一的ABB公司成功经验为 例，深度剖析了我国电气产品走向国际舞台存在的问题及应 对的策略。 一、我国电气企业的发展现状及存在的问题 （一）盲目投资，产能过剩 由于电气行业投资门槛低，使大批企业蜂拥而入，造成 产能过剩。据我国工业协会统计，中国变压器的产能大致是 世界需求总量的1.5倍。目前仅电力变压器的生产企业就有 1000家之多，电线电缆行业的企业已超过了 9800家。这些 行业的生产能力大大超出市场需求，出现严重过剩。据不完 全估计，目前仅特变电工、保定天威、中国西电3大家本土 品牌的企业产能之和就在6亿千伏安左右，加上具备500千 伏、220千伏、110千伏以及110千伏以下产品制造商的生 产能力，我国变压器行业的总产能在30亿千伏安左右，然 而市场年需求量仅在13亿千伏安左右，近1： 3的供需矛盾, 成为混乱不堪的行业秩序及市场竞争的“始作俑者”。另一 方面，由于投入门槛较低，导致一部分根本不具备生产、质 量控制和检测等必要手段的作坊企业得以混迹于市场中，成 为假冒伪劣的产品源头，加剧了行业内的无序竞争。 （二）成本上涨，竞争加剧，利润下滑 目前电气企业利润下滑已成为业界的普遍现象，近两年 电气行业的产能不断扩张，但多数企业的利润较此前却出现 了明显下滑，幅度达20%-30%。2010年原材料涨价成为电气 企业利润的厉害杀手，铁矿石的涨价引发连锁反应，硅钢片 价格应声而起，而铜、塑料也纷纷涨价，这给作为这些原材 料下游的电机、变压器、电线电缆等行业形成很大的成本压 力。此外，市场的价格竞争加剧，在招投标市场上，国内电 力行业招标时多采用低价竞标的方式，这直接导致了设备生 产企业的降价竞争。据一些变压器生产企业反映，部分变压 器产品最终售价只有原材料成本的80%左右。在这样的市场 环境中，即使身处资本市场的电气上市公司，其业绩也并不 尽如人意。资料显示，2011年上半年，A股电气设备行业的 113家上市公司共实现营业收入1566亿元，同比增长 10.41%,实现净利润106亿元，同比降低7. 76%O 2012年， 仍有一部分电气企业利润大幅下滑。 （三）核心技术缺失、标准意识缺乏 目前我国电气行业绝大部分产品仍处于中低端水平，产 品出口面临核心技术缺失、标准意识缺乏、品牌国际影响力 不足三大“瓶颈”。由于核心技术缺失，产品的市场认可度 偏低，对国外的依附性较高。根据工业协会相关数据显示， 2011年我国电气产品将近860亿美元的出口额中，电线电缆 为154. 89亿美元、低压电器及低压开关板为132. 89亿美元、 中小电机和微分电机为81. 45亿美元、电动工具为56. 60亿 美元、内燃发电机组为33. 67亿美元，占到全部出口产品的 53. 43%O而这些产品基本都属于技术附加值有限的中低端产 品，毫无品牌价值可言。其次，对产品缺乏标准意识，在美 国每年因消费电气产品事件引发的死亡、伤害和财产损失高 达7000亿美元。天祥集团商用及电子电气业务亚太区总裁 介绍，我国由于涉及安全问题被列入黑名单的产品要么被责 令召回，要么被迫撤出市场，不仅生产企业要承担相当大的 经济损失，“中国制造”的声誉也受到负面影响。所以随着 各国标准的日益完善和严格，国际标准已经成为产品出口的 关键要素，应该引起越来越多企业的重视。 （四）能效标准提高，“绿色贸易壁垒盛行 我国电气产业在迅速发展的同时，也带来了严重的环境 污染与安全问题。为限制和消除对环境的影响，欧盟、日本 等发达国家相继出台了相关的法律法规和标准。欧盟对《关 于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（即ROHS 指令）和《废弃电气电子设备指令》（即WEEE指令）也进行 了修订，此外，印度版“WEEE法规”提案20多种物质的含 量上限也列入国家立法《报废电子电气