基于用户感知价值的在线教育产品定价研究-企业管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 A Thesis Submitted to Ningbo University for the Master’s Degree Study on E-learning Product Pricing Based on User Perceived Value Candidate：Qiu Silei Supervisor：(Associate) Professor Liu Baisong Faculty of Business School Ningbo University Ningbo 315211， Zhejiang P.R.CHINA Jan.8th,2015 万方数据 万方数据 独 创 性 声 明 本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究 工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的 地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包 含为获得宁波大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明 确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 签名： 日期： 关于论文使用授权的声明 本人完全了解宁波大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学 校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以 公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文。 签名： 导师签名： 日期： 宁波大 宁波大学硕士学位论文 基于用 基于用户感知价值的在线教育产品定价研究 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 基于用户感知价值的在线教育产品定价研究 摘 要 随 着 电 子 商 务 快 速 发 展 ,在 线 教 育 行 业 成 为 了 互 联 网 企 业 纷 纷 涉 足 的 朝 阳 产 业，然 而初创 期的行 业环境使 得整体 盈利 情况并不 理想 。本文 以在线教 育产品 为 研究对象 ，以 期为在 线教育产 品定价 提供 一种思路 ，以 改善盈 利情况 。在线 教育 产品是在 互联网 技术 高速发展 起来的 产物 ，由于 一系列 的新特 征，使 得 传统 边际 成本定价 方法失 效。因此，本文将 围绕用 户感知价 值为重 要定 价因素进 行产品 定 价研究。 首先，本文以 价值理 论、用 户感知 价值理 论以及信 息产品 定价 研究为理 论基 础，从 而来确 定在线 教育产品 可研究 方向 。接着 本文形 成了一 个以产品 —环境 — “人”为主要 内容的 研究环 ，构成 定价影 响因素 。在这 部分中 ，本文 主要深 入探 析在线教 育产品 的基 本特性与 产品构 成层 次，选取了 在线教 育 产品所处 的行业 大 环境以及 外部宏 观环 境。本 文还阐 述了各 类政策 、信息 技术等 对该行业 发展支 撑 作用，并且对 供应商 和企业用 户进行 了分 析。然 后，本 文进一 步研究了 基于用 户 感知价值 的在线 教育 产品定价 基础， 分析 用户感知 价值与 产品 定价之间 的关系。 随后，以单边 市场和 双边市场 为研究 背景 ，企业 利润最 大化为 基础，构建了 在线 教育产品 定价模 型，提出应用 于初创 期的 在线教育 产品的 多元 化定价策 略。最后， 在本文末 尾总结 了本 文局限性 以及在 线教 育产品定 价可进 一步 研究的方 向。 本文 主要 创新 点包 括 了两 方面 ： 一 是在 已 有的 用户 感知 价值 理 论与 利润 函数 理念下构 建了单 边市 场下的在 线教育 产品 定价模型。在此基 础 上又引入 了双边 市 场理论构 建定价 模型 ，发现 用户感 知价值 理论下两 种市场 下价 格之间的 关系 ；二 是在用户 感知价 值理 论下，证 明了边 缘用 户为定价 研究对 象的 理论可行 性。 关键词：在线教育产品， 用户感知价值， 产品定价， 企业利润最大化 I - Study on E-learning Product Pricing Based on User Perceived Value Abstract Along with the rapid development of e-commerce,e-learning industry has become the sunrise industry to the internet enterprises . However, the imperfect industry environment makes the overall profit not ideal. This paper takes the e-learning products as the research