《市场营销学》课件第七章产品策略分析.pptVIP

* * 作 业 请了解市场上最近三个月推出的一种新产品，分析它的市场开发策略。 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ * * 而养元饮品请用梅婷代言，梅婷，她整过容，离过婚，也不是一个被人认为很聪明、睿智的人物。就像当年的太太集团，让周笔畅代言似乎风马牛不相及的产品：太太血乐。整个广告给人的感觉是傻，周笔畅还是个小女孩，啥时候能成为太太的代言人啊。后来六个核桃改用陈鲁豫做代言，把梅婷换下来，算是靠了点边，但总还是差了那么一点味道。 * * 四、品牌策略 (一)品牌有无策略 (二)品牌归属策略 (三)品牌统分策略 (四)品牌延伸策略 (五)多品牌策略 (六)品牌的重新定位策略 * * 一、包装的含义与作用 二、包装设计 三、包装策略 第四节 包装策略 * * 一、包装的含义与作用 (一)包装的含义 包装是指为了保护产品的价值和形态，采用适当的材料制成与物品相适应的容器(包装物)。它是产品整体概念的重要组成部分，包装的好坏直接影响到产品的销路和价格。 (二)包装的作用 1.保护商品 2.促进销售。 3.增加盈利。 * * 二、包装设计 1．包装必须起到保护作用 2．包装的造型要美观大方、文字清晰、图案生动形象 3．包装必须与产品的价值、质量水平及产品市场定位相匹配 4．包装的造型和结构应考虑使用、保管和携带的便利 5．尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯 6．包装物上的文字要求 7．包装的材料应经济适用 * * 三、包装策略 1. 统一包装策略 2. 等级包装策略 3. 组合包装策略 4. 附赠品包装策略 5. 改变包装策略 6. 防伪包装策略 7. 再使用包装策略 * * 第五节 产品生命周期策略 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的阶段划分 三、产品生命周期的其他形态 四、产品生命周期各阶段的市场特征 五、产品生命周期各阶段的研判 六、产品生命周期各阶段的营销策略 七、生命周期理论的启示 * * 一、产品生命周期的概念 产品生命周期（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。 * * 二、PLC的阶段划分 导入 成长 成熟 衰退 时间 利润 销售额 销售额和利润 * * 三、PLC的其他型态［1］ 教学引例 请描述时尚产品的生命周期曲线及其特点? * * 时尚产品的生命周期曲线与特点 时尚产品 来也匆匆 去也匆匆 时间 销售额 * * 三、PLC的其他型态［2］ 销售额 时间 “循环－再循环” 销售额 时间 “成长－衰退－成熟” 销售额 时间 “扇”形 * * 手 表 机械 手表 电子表 石英表 上海表 课堂研讨　手表、机械手表与“上海”牌机械表，请问谁的生命更长？ * * 营销视野　对PLC的认识 产品的生命是有限的。 产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑战。 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人力资源战略。 * * 四、PLC各阶段的特征［1］ 　掌握PCL各阶段特征的方法： 曲线在我心 指标须分清 * * 四、PLC各阶段的特征［2］ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售量 低 剧增 最大 衰退 销售速度 缓慢 快速 减慢 负增长 成本 高 一般 低 回升 价格 高 回落 稳定 回升 利润 亏损 提升 最大 减少 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落伍者 竞争 很少 增多 稳中有降 减少 营销 目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场争取最大利润 压缩开支榨取最后价值 * * * * 五、PLC各阶段的研判 对比类推法 调研分析法 销售增长率法 ＜10%，导入期 ＞10%，成长期 0.1%～10%，成熟期 ＜0，衰退期 * * 课堂思考1　请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？ 导入期 成长期 成熟期 衰退期 家用汽车 汽车电话 计算机 电视机 打字机 传呼机 * * 六、PLC各阶段的营销策略 （一）导入期营销策略 （二）成长期营销策略 （三）成熟期营销策略 （四）衰退期营销策略 * * （一）导入期营销策略 促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 快速掠取战略（Rapid-skimming strategy） 缓慢掠取战略（Slow-skimming strategy） 快速渗透战略（Rapid-penetration strategy） 缓慢渗透战略（Slow-penetration strategy） * * （二）成长期营销策略 调整4P