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汽车销售个人总结九篇汽车销售员也指汽车销售顾问，是帮助客户如何正确根据自己需求选车车购车的重要的一个职位，年底各位销售员们又要写总结了，为您整理了很多汽车销售个人总结范文，供您参考各位领导,各位同事们大家好：XX年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结, 目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.总结如下:我是XX年9月19日来到贵公司工作的?作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢！通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰?流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握?在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.当然，现存的缺点也有很多，比如：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等.市场分析我所负责的区域为宁夏?西藏?青海?广西周边, 在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款?广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单?现在广西政府招标要求25 0000以下,排气量在以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4, a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势?青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要80 00元，也就没什么优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11 5 00元，净利润1 00 16元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台，利润达到1 60000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作, 让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到, 文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作, 都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了 ‘以客户为中心”的真正内涵。、夯实基础工作作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨, 用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责, 为我们**汽车的发展做出了应有的贡献。不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉, 就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小, 我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。二、