专业化需求销售流程 NPSS.pdf

专业化需求销售流程 专业化需求销售流程 NPSS NPSS 寿险事业成功四大基础 寿险事业成功四大基础 相信保险的 功能•意义与价值 相信公司和主管 相信自律 相信大数法则 每周成功公式 每周成功公式 DM 个人观察 亲友 推介名单 陌生拜访 指 标 你的现況 30 面谈前电话约访 10 初 次 面 谈 6 发现需求 3 促成面谈 1 成交件数 FYC ￥ OHP(2) 工作时间价值 工作时间价值 .成交一件CASE的平均FYC____元 .送一份计建 义书的工作时间价值____元 .约访面谈一次的工作时间价值____元 .要求转介一次的工作时间价值____元 .电话约访一次的工作时间价值____元 GAME ： GAME ： ? 任务:堆成金字塔形状 奖赏:最先完成的小组可抽牌一次 成功业务员重要观念 成功业务员重要观念 美梦成真 计划 创造不凡 工作习惯 自我管理 与成功有約 自我教育五大方向 自我教育五大方向 1.正确的思考 2.正确的工作 3.正确的销售 4.正确的学习过程 5.正确的生活习惯 Kinder名言 Kinder名言 成功者会养成习惯去做不成功的人不 想做 ,也不愿意做的事, 这也就是为什么成功只属于少数人 ! 箱型时间理论 箱型时间理论 .固定的时间做固定的事 .将时间化零为整 客戶/需求/业务员间的关联性 客戶/需求/业务员间的关联性 需求 生老病死残理財 共议 共议 激发 客戶 业务员 提供现況讨论/决策 参与 专业热忱敬业 销售模式比较 销售模式比较 促 成