单体小高层电梯公寓项目消费需求市场调查与分析.pdf

（商铺+小户型） 单体小高层电梯公寓项目消费需求 市场调查与分析 一、调查综合说明 张店是淄博市的中心城区，是全市政治、经济、文化、金融、科技、信息流通中心， 鲁中地区的重要商品集散地，先后被国家列入山东半岛对外开放区、黄淮海农业开发区、环 渤海湾经济开发区等，齐鲁石化、山东铝厂、山东新华药厂等 70 多家中央、省、市属企业 坐落于此。 现辖 8个镇、8个城区街道办事处，140个行政村，57个居委会，总面积 349平方公 里，总人口 71.23万人。 全区城乡居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到 7184元和 3876元，人民生 活水平在实现小康的基础上进一步提高。 住宅从消费支出来看应是大宗商品，也是普遍适用于所有人群的生命期很长的耐用消 费品，同时，它也是一个家庭几十年当中最重要的一次消费，关乎未来几十年的生活，所以 人们购房时的态度是慎而又慎的，而近几年关于吃、住、行等方面负面报道的增多，让人们 购房时的谨慎心理进一步绷紧。 复杂而谨慎的决策过程是购房行为的特点。为了清楚地认识目标客群的特点，把握其消 费决策心理，发现其真实诉求，制定有的放矢的营销方略。 我司对金涛置业小高层住宅项目所在地的板块市场、绿杉园大型社区、天立花园的消费 群体以及它们的周边市场进行了重点调查；调查范围有重点、有中心地覆盖张店区。 二、目标市场的整体描述 通过张店区特别是项目板块市场有购房欲望的消费者的大样本随机地调查 和街访，发现了年轻一族购房者显著的客群特征、比较统一的消费诉求和富有规 律的消费决策心理。 根据详细的调查分析可以将小户型公寓所瞄准的目标市场的主要 特征可描述为： ①年龄：20— 35 岁左右； ②性别：男、女； ③学历：大专以上； ④月收入： 1000 元以上(不同级别的城市及小户型公寓的不同定位有较大 的差异)； ⑤阶层：白领； ⑥家庭类型：单身或新婚夫妇； ⑦心理特征：处于人生奋斗、成长期，渴望自由、独立，追求时尚、充满活 力，喜好交际及都市夜生活； ⑧投资客。 小户型公寓所倡导或所提供的更多得是这样一种生活方式。有此我 们可以联系到在其它城市当敏锐的开发商面对这一近乎空白的市场提 供这样一种产品时，其销售的“井喷状态”就可想而知了。 一、小高层、小户型目标消费群体特征调查 1、全体受访者的年龄分布 结论：20—35岁的年轻人是购房(小高层.小户型)销费的主力 从下表可以看出，20—35 岁的年轻人是购房销费的主力，比例在三分之二以上，其中 26 －35 岁人士更是占全体参会人员的四成多。 表 1 全体受访者的年龄分布 年龄分布 20—25 岁 26 －35 岁 35—40 岁 41—50 岁 51—60 岁 60 岁以上 比例 28.3% 42.3% 13.3% 9.3% 5.3% 1.3% 比例 已婚 39.60% 未婚 60.40% 图二 全体受访者的婚姻状况 2、工作就业状况分布 年轻一族正是对自己家庭与事业的前景充满希望一个消费群体。访谈中，有超过一半的 20—30 岁受访者认为自己现在正处于事业发展阶段，还有 40.6 ％的受访者认为自己正处在 事业的起步阶段(见图 4) 。 这个年龄段的消费者，尽管认为自己已取得事业成功者的比例较小，但没有人认为自己 是没有事业的。对于生活在快速变幻都市中的年轻人来说，未来总是等待自