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武汉高校跳蚤市场联盟方案报告 中国是一个正在快速发展的发展中国，特别是近几年来的变化让人惊喜，但快速发展的同时也暴露了一些问题，尽管中国幅员辽阔，地大物博，人力资源丰富，可是过快的追求经济的发展而忽略了对环境的保护，这无异于饮鸩止渴。随着可持续发展政策的提出，中国将进入一个新纪元，环保成为主流，绿色是发展的希望，每一个人都有保护环境的责任和义务。 时代背景： 随着社会的快速发展，经济的不断腾飞，人们的生活水平有了极大的提高，消费观念也发生了巨大的转变。于是，丰衣足食的生活标准已成为过去，许多人开始追求更高的消费享受，渐渐形成了奢华盲目的购物潮流，无形之中造成了社会诸多家庭巨大的经济负担。 勤俭节约是中华民族的传统美德，在如今“奢华”的大学之中更需要的得到大力的提倡。于是在这个背景之下，高校中的跳蚤市场应运而生了，它使得许多东西得到了循环再利用，让更多的东西“延长”了它的寿命，找到了它“真正”的主人，最大限度的发挥着作用。 传统的高校跳蚤市场大多是由学校的毕业生自发组织的，缺乏有效引导，因此常常出现“叫好不叫座”的尴尬局面，看似“火热”的跳蚤市场真正的成交率却并不高。为了使跳蚤市场有进一步的发展，提高跳蚤市场的经济效率，就必须有专业组织机构，进行市场开发，扩大跳蚤市场的规模，提高跳蚤市场的实用度。为此我们组建了一个高校跳蚤市场联盟来顺应市场的需求。 我们的跳蚤市场联盟网是各种二手信息查询和发布的网站,免费为学生用户提供二手闲置物品(如：二手车、二手笔记本、二手手机...）的买卖等信息发布和交流服务,致力于打造专业的在线跳蚤市场。 “循环利用，绿色环保”是我们联盟所推崇的跳蚤精神，联盟的宗旨是为高校大学生提供一个能及时获取供求信息的平台，为买家和卖家建立联系机制，成为他们的沟通桥梁。作为一个专业的信息平台，相比无组织、无纪律、无保障的自发跳蚤市场，我们联盟具有专业性，纪律性和保障性，能够积极调动市场情绪，对供需关系有良好的调节作用，并能实现需求效用的最大化，使市场发挥其应有的作用。 与传统的销售市场相比，我们的跳蚤网有更大的活动空间，受地理，时间因素影响小，商品信息较全面，有明确的分类。每一个会员都可以免费申请商铺， 与实体店铺相比就节省了租金和装修费用，从而减少了交易成本，就降低了商品的价格，更能满足学生的消费需求。 SWOT分析： Strength：①网上随时发布信息，不受时间周期影响； ②主机托管淘宝网，采用淘宝网支付系统； ③对发布的信息进行系统、详细的分类，排列，为买者提供便利。 ④搭建更为合理的平台，整合资源，初期中在淘宝网上开店，有信誉上的保证。 ⑤我们的团队作为一个学生集体，更为理解学生当中的供与求，能够及时的发布消息，调节供求。 Weakness：①面对网上日益繁多且日渐成熟的二手市场，我们起步太慢； ②网站内容可复制行强，初期传出力度难度大； ③启动资金来源缺乏。 Opportunity：①跳蚤市场以实体形式出现较多且繁多，每个学校开市时间信息不灵通； ②大多网上跳蚤市场多而杂，没有信誉保证； ③市场主要为武汉高校学生，依托武汉教育优势，市场资源多，消费群体大。 Threaten：①面对网上开店的盛行，特别是像淘宝网的经营模式，已经受到了广大消费者的喜爱。 ②各个高校自己日益完善的校园网的跳蚤市场。 网站推广： 一、网站推广可行性分析： 1．在学生中： 我们认为网站推广在高校中能够很容易地被接受。原因有以下几点：（1）如今互联网发达，网络的普及率高，相当大一部分学生拥有有自己的电脑，对于获取相关的网络信息奠定了一定的物质基础；（2）我们网站的宗旨就是为高校学生服务，为他们准确、高效地提供供求信息。而且我们的网站对于学生发布的信息是不收取任何费用的，在经济实惠方面也是便于接受的；（3）我们的联盟为各高校搭建一个信息平台，是同学在忙于买卖之余，还可以进行感情交流，增强各校之间的友谊。 2．在各大商家中，可分为两类： （1）与学生联系关系最直接、最密切的，比如说书籍。由于在大学中，英语四、六级，计算机等级考试等都是一个相当大的产业，学生的需求量也很大，面对如此大的消费群体，书商何乐而不为？！ （2）非学生生活必需品。由于大学生的消费能力是有限的，许多企业都不会把他们当做是重要的目标对象。所以在商家中的推广是比较困难的。但我们也是有相应的措施的：①寻找各大高校的校友，给他们提供一个回报母校的机会，同时又为他们所在的企业做了一定的宣传；②寻找一些与高校联系紧密的企业。如电信、联通、移动等通讯企业，体育，服装行业，各大零售商场等。 二、市场调查结果