小区地下车位销售.pdf

春光小区 地下车位销售方案 春光小区 地下车位销售方案 2010.9.29 2010.9.29 目 录 目 录  1．项目分析（SWOT ）  1．项目分析（SWOT ）  2 ．销售策略  2 ．销售策略  3 ．销售周期  3 ．销售周期  4 ．优惠政策  4 ．优惠政策  5 ．营销推广  5 ．营销推广  6 ．营销预算  6 ．营销预算  7 ．结语  7 ．结语 前言 前言 根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采 根据对市场初步的了解，部分实力楼盘对车位物业采 用方法是前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以 用方法是前期持有，以租受益，等待销售时机成熟再行以 较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为 较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。目前成为 部分实力项目采取的主要策略。 部分实力项目采取的主要策略。 市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量 市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量 办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业 办公需求，二是市中心大型社区，不仅入住率高，小区业 主持车率高，而停车位较少。 主持车率高，而停车位较少。 邯郸市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下 邯郸市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下 地下车位，就本小区地下车位销售预想推测喜忧参半，所 地下车位，就本小区地下车位销售预想推测喜忧参半，所 以我们要缜密思考，提出应对方案。 以我们要缜密思考，提出应对方案。 1．项目分析（SWOT ） 1．项目分析（SWOT ） 1.1项目优势 1.1项目优势  潜在的供给需求  潜在的供给需求 据统计春光小区业主1174户，业主入住达到55%左右。业 据统计春光小区业主1174户，业主入住达到55%左右。业 主自有车近600部，小区内共有地上车位270个左右。地 主自有车近600部，小区内共有地上车位270个左右。地 下车位规划298个。正常的供给需求十分明显。此外地下 下车位规划298个。正常的供给需求十分明显。此外地下 车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势。 车位具有安全、私密和更为系统的物业管理等优势。 1.2项目劣势 1.2项目劣势  小区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上停车  小区内房源已清盘多年，造成销售需求钝化，地上停车 位过多，并且租金低。而地下车库位于小区北面，可能 位过多，并且租金低。而地下车库位于小区北面，可能 会对小区业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因 会对小区业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因 素。 素。  解决办法：通过宣传刺激消费。减少地上车位。并以提  解决办法：通过宣传刺激消费。减少地上车位。并以提 价策略刺激业主的购买欲望。 价策略刺激业主的购买欲望。 1.3项目存在的机会 1.3项目存在的机会  春光小区入住率基本为55%左右，还将会有一定数量持车  春光小区入住率基本为55%左右，还将会有一定数量持车 业主入住，从持车业主与车库配比率来看，这肯定是个不 业主入住，从持车业主与车库配比率来看，这肯定是个不 平衡比例。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采 平衡比例。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采 取措施刺激购买，同时需要小区物业相关部门的配合,通 取措施刺激购买，同时需要小区物业相关部门的配合,通 过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售 过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售 存在着很大机会。 存在着很大机会。 1