第九讲_目标市场营销策略.pdf

市场营销学 第九讲目标市场营销 小就是美，少就是多 ——E.F.舒马赫 现代战略营销的核心 —— STP 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITIONING 市场细分、目标市场、市场定位是战略市场营销 的三个要素，也被称为“STP”营销。 11 市场营销学 第九讲 目标市场营销策略 第一节 市场细分策略 第二节 目标市场选择策略 第三节 市场定位策略 本章结构提示 21 市场营销学 本章思考 一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引力 的目标市场？ 公司可利用的主要差异化属性有哪些？ 公司怎样在市场上选择有效的定位？ 公司怎样把它的定位向市场传播？ 31 市场营销学 第一节 市场细分策略 一、市场细分策略的产生与发展 二、市场细分的原理与理论依据 营销视野1 零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的作用 营销视野2 Miler啤酒的成功营销组合策略 Miler啤酒的成功营销组合策略 四、市场细分的标准 营销视野2 中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 41 市场营销学 一、市场细分的产生与发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 51 市场营销学 市场细分的涵义 市场细分就是企业以消费需求的某些特征 或变量为依据，把整体市场区分具有不同 需求的顾客群体的过程。 “求同存异” 61 市场营销学 营销视野1