万科·柏翠园年度营销推广建议.pdf

橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健 脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 OOrangge 橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。 ShenyangShenyang ConceptConcept AdvertisingAdvertising CoCo.,LtdLtd. 万科 ·柏翠园 2011年度营销推广建议 沈阳理念行销 第二事业部 2010营销动作回顾营销动作回顾 神秘营销——万科 ·柏翠园豪门盛宴的序曲 原228厂，毗邻南湖宾馆、南湖公园的城市中心豪宅生长的完美地块 万科品牌万科品牌的强力介入，顶级产品线顶级产品线的打造 项目形象的神秘亮相 【【心心生大境之园大境之园】、【】、【长春中央长春中央 ，，南湖之心南湖之心】】 PARK RISIDENCE概念首次导入长春，概念先行，教育市场 二零壹零年，长春万科 ·柏翠园 神秘营销 ，限量版信息释放强迫市场关注 同为柏翠园产品线，沈阳 ·柏翠园先于长春上市，极具借鉴意义 同样以神秘营销导入市场 ，引起广泛关注，赢得客户认可 2010年，沈阳 ·柏翠园开盘创造热销奇迹创造热销奇迹 它山之石它山之石 ，，为己所用为己所用——沈阳沈阳 ·柏翠园营销动作梳理柏翠园营销动作梳理 沈阳柏翠园第一阶段项目形象： 地段价值（沈阳门户，浑河之心） 文化溯源文化溯源 （（纽约中央公园纽约中央公园 ）） 营销主线（心生大境之园） 沈阳柏翠园第二阶段诉求：文化+产品价值 文化价值（纽约中央公园）+产品价值（项目规划+绿色建筑+园林景观+精装修+家居智能化+施工工艺） 沈阳柏翠园的推广节奏及对项目进行解读值得本案在2011年营销推广借鉴 但本案同沈阳相比但本案同沈阳相比 ，有自己的独特之处有自己的独特之处 媲美中央公园的南湖媲美中央公园的南湖 ，历史历史无法企及无法企及 中国第二大市内公园南湖公园，与其设计范本美国中央公园如出一辙。是沈阳周边公园无法企及的 国宾级宾馆，人文资源无可比拟 长春长春·柏翠园毗邻南湖宾馆国宾级人文优势是沈阳项目无可比拟的柏翠园毗邻南湖宾馆国宾级人文优势是沈阳项目无可比拟的。 门户不如中心，项目区位无人能及无人能及 名副其实的城市中央，满足客户对中心稀缺价值的渴求 项目之于城市，战略高度无意争锋自成峰 与沈阳城市豪宅市场竞争激烈不同，柏翠园之于长春市场是唯我独尊的地位 所以， 长春柏翠园要在形象塑造上更高于沈阳长春柏翠园要在形象塑造上更高于沈阳 ， 是城市最顶级奢侈品是城市最顶级奢侈品 奢侈品——只有少数人才能拥有的，这是奢侈品共同的特性， 但世界上著名的奢侈品众多， 每个品牌都具有其独特的销售主张——USP，满足不同的客户需求，追求品牌的差异化！ 本案的独特USP是什么？ 梳理本案的客户价值点梳理本案的客户价值点 ，从奢侈品出发从奢侈品出发—— 奢侈品五大要素比照本案奢侈品五大要素比照本案 历史 —— 柏翠园案名的由来，世界上最稀缺的红酒 血统 —— 美国中央公园为蓝本，公园豪宅首现长春 工艺工艺 —— ARTART DECODECO风格风格 ，摩登时代的建筑摩登时代的建筑 稀缺 —— 城市中心稀缺地段，南湖公园、内部两大公园三园合璧 人群 —— 食物链顶端的人群，比肩南湖国宾馆的圈层高度