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浅议新时期医药营销策略及实施 摘要：近几年，我国人民生活水平得到提高，医疗保健需 求也不断增加，医疗流通行业保持着较快的发展，但是由于 流通行业的非完全自主性，医疗产品流通缺乏规模和竞争 力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析，提出了我国医 药营销策略, 药营销策略, 旨在帮助医药企业走出营销困境。 关键词：医药营销；策略；实施 中图分类号:R197文献标识码：A文章编号:1001-828X (2012) 12-0-01 一、国内药品营销的发展历史及现状 产品时代。改革开放之前，我国实行计划经济，这个时 期医药企业处于传统发展阶段，流通的组织结构、药品采购、 技术使用及管理模式均采用计划、集约的模式，在计划经济 体制下，药品生产企业只需要按照国家计划进行药品生产， 国家的医药三级批发机构按照计划将药品下拨给不同的医 疗机构和零售商。这个阶段不需要关心经营，不需要依靠品 牌经营。 销售时代。我国医药市场起步较晚，市场不够成熟，医 药流通流程不够完善，制约了我国药品行业的发展。 营销时代。随着市场经济程度的不断深入，医药市场竞 争越来越激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自身特 色引起了管理人员的重视。国内许多企业利用营销管理学 习，不断增强自身营销管理能力，在借鉴跨国公司的管理经 验情况下，逐步在行业内建立药品管理体系。 整合时代。进入21世纪，电子商务得到了快速发展， 而物流在