超市连锁-零售管理商圈分析资料.pdf

零售管理 商圈分析 1 第5章零售商圈分析与选址 课程目标: 了解商圈和商圈分析法 学会运用相关理论进行商圈分析和选址 课程内容： 零售商圈分析 零售店选址 2 第5章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 一、商圈与商圈分析  商圈和商圈分析的概念 （1）商圈：又称商业圈或商势圈，是指零售店以其所在地点为中心，沿着 一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是指店铺对 顾客的吸引力所能达到的范围。业态不同，商圈不同；同一业态，不同 地区的商圈大小也有所不同。 （2）商圈分析：即经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈模 变化的因素进行实地的调查和分析，为选择店址、制定 和调整经营方针 和策略提供依据。  商圈形态 商业区、住宅区、文教区、办公区、混合区 3 第二章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 一、商圈与商圈分析  商圈的层次 （1）核心商圈：最接近商店，步行到达店址所需时间在10分钟之内；销 售额占本店销售额的70%-90% ；拥有高度密集顾客群，顾客占到店顾 客的55%-70%。 （2）次商圈：位于核心商圈之外，顾客密集度较稀的区域，包括15%-25 的顾客；顾客步行到达店址所需时间在10分钟-20分钟；销售额占本店 销售额的10%-25%。 （3）边际商圈：位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商 店吸引力较弱；顾客步行到达店址所需时间超过20分钟；销售额占本店 销售额的5%-10%。 4 第二章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 一、商圈与商圈分析  商圈的层次 为便于研究，一般将商圈视为同心圆形。 廊坊万达广场 5 第二章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 一、商圈与商圈分析  商圈的生命周期 （1）起步期：商圈内商业网点数目较少，分布相对集中，中心商圈内区域 的城市功能比较多，向城市边缘区延伸时，影响力急剧减少。 （2）发展期：中心商圈内的商业网点数目开始快速增加，企业、店铺开始 重新洗牌，中心商圈功能向单一化发展，商业集中程度更高，影响力开 始快速增加。 （3）成熟期：形成多个商圈，原商圈人流减少，影响力降低，但未出现缺 口，仍占明显优势，与次商圈互相竞争，互为补充。 （4）衰退期：随城市布局的变动，核心商圈内大量店铺转移，人流量、销 售额、店铺数量大量下降，影响力急剧下降，蜕变成次商圈或更小的商 圈。 6 第二章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 廊坊商圈变迁 1、三角地：位于老火车站附近，廊坊起源地，逐渐形成集贸中心，以国营 商店和私人小卖部为主要经营形式，到20世纪80年代中期为止，一直是 廊坊的“商业中心”。现拆迁改造 （图片摄于2011年冬） 7 第二章零售商圈分析与选址 第一节 零售商圈分析 廊坊商圈变迁 2、服装街：建国道，20世纪80年代末，私有经济和个体户兴起，很多卖 服装、布料和服装裁剪的移动摊贩在此摆摊，逐渐形成商