世茂奥临花园推广建议案.pdf

世茂奥临花园推广建议案世茂奥临花园推广建议案 开始之前开始之前 天策认为天策认为 ：： 所有推广策划必须为销售服务,必须为品牌服务 推广策划的真义在于： 避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到 收益最大化。同时，推广策划是一系列负责任的专业安排， 通过具市场经验的专业人员的销售组织落实在具体售卖行动 中中，，最终达成销售目标最终达成销售目标。通过销售目标的实现通过销售目标的实现,最终实现品最终实现品 牌的可持续发展，即保证品牌拥有旺盛的生命力。 在世茂奥临花园的前期推广广中,我司认为,品牌的联 动号召力还没有充分的最大化。在这儿，我们所 指的品牌主要为指的品牌主要为 ：奥运品牌奥运品牌//世茂品牌世茂品牌//森林豪宅森林豪宅 品牌，三大品牌的联动与互享，鼎力成就了世茂 奥临花园。 PART 1PART 1 市场篇市场篇 PART 2PART 2 项目篇项目篇 目录目录 PART 3 客群篇 PART 4 推广篇 PART 5 媒介篇 PART 1PART 1 市场篇 MMakkett 作为奥北区域的绝对高端项目，与区域内的公园2008/傲城/上元/万科星园相 比比，从价位从价位、、产品及购买人群分析产品及购买人群分析，我司认为我司认为 ：：本案在区域内并不具有竞争对本案在区域内并不具有竞争对 手。也即：本案在区域内具有唯一性。唯一性将在很大程度上决 定我们的推广调性定我们的推广调性。 从北京整体豪宅市场来看，我们依然具有强劲的竞争对手。从前期销 售反馈信息来看售反馈信息来看 ，星河湾星河湾、荣尊堡荣尊堡、亚运新新家园等与我们有亚运新新家园等与我们有一定的定的 客户重叠，而且，几大项目在北京豪宅市场也具有非常高的知名度。 星河湾 位 置：朝阳北路四季星河路 物业类型：高层公寓 数数 量量 ：套 ，现销售的一期现销售的一期500500套套 容 积 率： 3.0 工程进度：现房 主力户型：200—300平米 社区配套：与国内名校联办国际双语幼儿园 价价 格格 ：： 均价均价 16000元元//平米平米 ，，一期最低总价期最低总价350万元万元//套套 ，，最高总价最高总价700 万元/套,二期价格未定。 装修标准：精装修 销售状销售状况：一期基本销售完期基本销售完毕，二期期3栋楼栋楼 ，预计预计2006年年9月正式式开盘盘 项目核心卖点 项目位于朝阳版块高端人居核心，毗邻CBD中央商务区，同时与涉外政务圈的使馆区临近。社区配套商业街、 国际双语幼儿园、1600亩国家森林公园，2000亩绿化隔离带，四季会所、体育馆。 11、、领跑中国豪宅品质地产的品牌领跑中国豪宅品质地产的品牌 2、手工打造的极品园林 3、细节打造高端精装修 4、四季会品质社交新展堂 视觉赏析 广告推广点评 ►项目的品牌知名度非常高 ►其广告推广策略：以实景为平面广告主画面/前期推广力度大，通过平面、户外、ＤＭ等明暗 线推广造势；广告诉求点集中，单一的概念推广，能给消费者一个明确的形象定位。 公关活动 【2006年“四季星河杯”高尔夫邀请赛 【星河湾四季会有氧拉丁健身舞训练课程 【中秋节——北京人星河情 盛世星河明月夜真情之旅 【世界著名营销大师科特勒兄弟访问星河湾 【中国明星羽毛球队两周年庆典隆重举行 【韩国考察团参观考察 【【北京星河湾现场交流会北京星河湾现场交流会 公关活动 【中国长城学会首届“星河湾·长城杯” 【长城保护高尔夫全国巡回赛启动仪式 【【中国明星羽毛球队两周年庆典隆重举行中国明星羽毛球队两周年庆典隆重举行 【与星河湾面对面 论坛总裁在线 【星河璀璨．名车饕餮之夜 【十国大使来访 主要竞品分析结论 以细节取胜的豪宅社区以细节取胜的豪宅社区 星河湾已成为品质地产的代名词。建筑设计独