流行美产品线规划及营销策略建议.pdf

流行美产品线规划 及营销策略建议 前 言： 本次方案只对流行美新产品开 发、产品线的梳理以及产品营销建议 进行大方向的策略分析和沟通，对产 品线的深度梳理将在对企业和市场进 行全面的数据分析和详细调研后再做 相应的规划。 目录： 一、洞察市场 二、产品规划策略 三、产品线梳理及USP提练 四、产品营销策略建议 洞察市场 新产品开发 思路的展开 寻找市场切入点！ 洞察 趋势 国内饰品的发展趋势 1、饰品的扩展化 由以往的首饰进而发展到手 饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台 饰、床饰和房饰，人们追求生活中 的各个方面搭配一致。 发展趋势 2、饰品的可爱化和小巧化趋 势。 其中日韩和美国的卡通文化扮 演了重要作用，在饰品中卡通化、 可爱化的形象随处可见，也大受欢 迎。 发展趋势 3、饰品的日常化潮流 节日和个人纪念日的重要性上 升，人际关系符号化的发展都使饰 品的需求数量和购买频率大幅上 升，表现在由星座、情侣为符号代 表的相关饰品的热销。 发展趋势 4、低端饰品的发展。 从材料、样式到渠道，饰品的 平民化适于大众化倾向非常突出。 发展趋势 国内饰品的流行趋势 复古 高端的复古如周生生设计繁华, 加入怀旧元素,如 十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造 型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高 贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用 单一材质精雕细琢, 也可使用不同色彩的材质进行镶 拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。 低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高 端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹, 令人怀旧的材质，如琥珀。 流行趋势 简约 设计简练流畅, 具现代感，色彩通常较为素雅, 可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适 合与各类休闲服饰搭配，适配性强。 流行趋势 民族 设计具有浓重的民俗气息, 会加入典型的代表 元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色 彩丰富，体现民族风情, 款式繁多，会出现夸张造 型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、 石头等， 适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 流行趋势 自然 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻 蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自 然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、 动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水 晶、琥珀、贝壳等。 流行趋势 时尚 在经典设计中加入时尚元素, 设计体现为与服 饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及 宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩 色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材 质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦 点：星座类型首饰、情侣首饰。 流行趋势 个性 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇 尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。 流行趋势 新产品开发思路之一 根据饰品流行趋势和发展 方向开发适合消费者需求的新 产品和建立相应的产品线规 划。 洞察消 费者 A、选择饰品的侧重点 从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者 考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因 素。 B、选择饰品来源国家 消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源 地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰 品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮 番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。 C、购买饰品原因 从上面的相对比例图可以看出，