商务谈判——谈判路线图课程时间2014年12月18日参会地点上海.DOC

商务谈判 —— 谈判路线图 课程时间：2014年12月18日 参会地点：上海 · 现代职业培训中心 课程费用：1800元/人 授课讲师：李力刚 联系电话：021 传 真：021培训对象：需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。 课程背景： 谈，以“三寸”之舌，可退百万之师——怎么谈？ 判，因“半刀”之义，终成天下大器——怎么判？ 谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。 善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城…… 你(的团队)想成为哪一种？ 课程优势： 美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。 二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的商务谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的商务谈判课程。 课程思路： 谈判准备整 谈判准备 整合资源 借势造势 谈判沟通 问听说答 信息获取 谈判路线 步步为营 谈判策略 谈判本质 深度解密 理解实质 第一章：谈判本质 谈判无处不在，相伴一生 ·谈判应用的普遍性 ·谈判中的无数难点 ·“谈”的强势解读 ·“判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章：谈判准备 庙算者胜，设计就是力量 ·前期的准备 状态的准备——气场 态度的准备——双赢 知识的准备——专业 技巧的准备——专长 工具的准备——资源 ·事前的设计： 时间、地点、人物、事件 开价、目标、底线、方案 第三章：谈判沟通 谈判沟通的关键是引导 ·提问技巧（问出信息） ·倾听技巧（听出味道） ·阐述技巧（说到点上） ·答复技巧（见招拆招） 第四章：谈判策略 布局成就结局，信息决定走向 开局策略：前期布局 踢球策略——谁先开口？ 开价策略——高开低开？ 遛马策略——如何坚持？ 还价策略——等同开价？ 接受策略——立即拍板？ 中期策略：守住优势 请示领导——意义何在？ 踢球策略——又为何踢？ 要求策略——不怕僵局？ 折中策略——绝对陷阱 礼尚往来——对方接受？ 后期策略：赢得忠诚 红脸白脸——怎么唱法？ 蚕食策略——如何实施 让步策略——怎么让才能让别人占便宜？ 反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？ 小恩小惠——实施要义 草拟合同——合同签定的细节 授课讲师： 李力刚 先生 —— 实战谈判与营销训练专家 谈判训练专家，中国猎课网创始人，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。 北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家 授课风格：互动实战、幽默风趣 主讲课程： 李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程，这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长 李老师的课程是我们所有课程里最实战的课程，这样的课程太少。我们希望另请李老师为我们几个企业做几天培训。 ——北京大学 总裁班 谢明蓉董事长 李老师的课程演练部分做得很不错，我虽然有丰富的采购经验，但还是不系统，通过演练，我看到了我们作为有经验工作人员的不足。两天的培训，既纠正错误，也系统技能，很好。 ——长安福特采购部卢总监 《谈判博弈》 风行全国的商务谈判必修课 《市场营销管理》 立竿见影的立体营销管理课程 《大客户战略营销》 风行世界 20 年的大客户精品 《渠道销售势法术》 渠道销售与管理的黄金宝典 《经销商财富之路》 系统重塑顶级“洗脑”课程 《顶尖销售六步曲》 顾问式销售的顶尖话术解析 《店面销售技巧》 从进店到成交的全过程话术 《团队制造机》 打造持续高效的企业销售团队 《超速识人与王道》 从人性的角度重塑王者之道 服务客户： 电信广电 广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团 金融保险 北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行