第四阶段 渠道经理Core核心素质技能的综合提升.docVIP

渠道经理Core核心素质技能的综合提升 　　主要针对高端渠道管理人员，为其提供渠道的准入、维系、提升和管理的关键素质技能，包括渠道协同、渠道管控、渠道谈判、渠道陈列、渠道促销、渠道培训等关键技能。课程为渠道经理提供实战化的方法与技能，辅之以合理的工作路线图。 培训对象：渠道主管、高端渠道经理、渠道管理者 课程大纲： 第一章 全业务渠道博弈 （Channel Game Playing） 博弈论的基础认知 2、全业务渠道博弈的行业启示 3、三大电信运营商渠道体系的对比分析 第二章 渠道协同（Channel Coordination） 理解开展基于多渠道协作的服务营销的内涵与重要性 掌握实现渠道协同设计的三个步骤 理解“内方”的渠道协同：业务与渠道适配 理解“外圆”的渠道协同：多渠道适配 了解渠道协同的工具与最佳实践 电信运营商标杆学习与场景联系 第三章 渠道管理与掌控（Channel Management and Domination） 理解渠道体的静态管理和动态管理 渠道拓展的三种创新模式 促进渠道掌控，提升渠道忠诚度。 第四章 渠道拓展（Channel Expansion） 明确渠道拓展的目标 掌握渠道拓展的三项措施 农村渠道拓展专题研讨 城市渠道拓展专题研讨 高校渠道拓展专题研讨 第五章 渠道谈判 （Channel Negotiations） 掌握渠道谈判八大要素 了解渠道谈判的准备流程 学习渠道谈判的策略制定 分析渠道谈判的实施模式 掌握渠道谈判的相关技巧 第六章 渠道陈列 （Channel Display） 认识当前渠道陈列中存在的一些问题 了解渠道陈列的目的和重点 掌握厅店陈列的核心要素 明确厅店布局规划设计的原则 引入了解终端生动化的概念 明确厅店陈列的操作要点和工具使用 第七章 渠道培训 （Channel Training） 明确何为针对渠道的培训 了解成为一个优秀培训师所需具备的特质 掌握训前、训中与训后的实施步骤与要点 学习培训师的技巧 如何通过培训提升渠道的业绩 第八章 渠道微促（Channel Micro-Sales Promotion） 掌握关于微促的概念内涵 理解运营商渠道“营维合一，微格营销”的实现模式 了解微促的工作流程与法则 认识可以有效实现微促的工具与方式 微促案例分析与情境模拟