国内民营直销公司新战略研究——以X集团为例-工商管理专业论文.docxVIP

I I 摘 要 2005 年我国首部直销法《直销管理条例》正式颁布，这预示着中国直销行 业由混乱时期进入到规范管理的发展期。为了迎合和适应中国政府对直销行业的 这一重大调整，更为了在中国直销市场获得更多的竞争优势以及市场利益，雅芳、 安利等外资直销企业纷纷转型，积极配合中国政府的这一举措。但是直销转型并 非易事，从商业模式到公司架构都要进行全面的调整。各大直销公司在转型过程 中也付出了非常大的代价。X 集团作为中国民营直销公司的领军企业，为了迎合 这一趋势，适应当前直销环境变化的同时为了取得更大的发展，公司设定了进入 世界 500 强的战略目标，为了这一战略目标的实现，从 2006 年开始采取了一系 列新的战略举措，其中重点是尝试直销和零售相结合的新业态－直销超市。公司 为此也投入了巨额的资金，调整了组织架构，整合集团资源向新战略业务倾斜。 但是不同商业模式的相互结合并非易事，虽然公司在前期进行了相当充分的准 备，但是最终没有取得当初预想的效果，超市业务的退出也正式宣告了这次战略 调整的失败。笔者通过Ｘ集团的实际工作经验，结合公司新战略的实践，对直销 行业进行了介绍和分析，对 X 集团新战略的内容进行了具体描述，最后总结出 X 集团新战略失败的一些原因。X 集团新战略不仅提出了直零结合的销售模式创 新，同时也迈出了大胆实践的一步，虽然最后尝试以失败告终，但是这也为探索 中国民营直销