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银行第一季度工作总结及二季度工作打 算 我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路, 求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场 份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展 的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新 的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。 银行第一季度工作总结 至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长 **亿元，增幅**%,其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额 达**亿元，增幅**%,对公及其它存款余额**亿元，比年 初增加**亿元。 人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达 **%。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初 增长**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿 元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**%。 9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长 **万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美 元，其中出口结算量达**万美元，较去年同期增加**万美元; 进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇 合计**万美元，比去年同期增加**万美元。外汇贷款余额 **万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万 元，比年初增长**万元。 九月末不良资产余额**亿元（包括抵贷资产**亿元）, 比年初减少**万元，不良资产占比**%,比年初下降2个 百分点。今年三季度，贷款综合收息率**%,比去年同期 增加3个百分点，1 -3季度我行实现帐面利润**万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： （一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的 地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任 务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他 行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到 2 0. 6%0面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进 则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓 市场份额。 一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热 情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中, 打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我 行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次 在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了 “结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。 竞赛将全市32家支行按市场份额水平和所处经济环境结成 14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行 存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织 资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，8 月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少 于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行举行现 场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额 的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布 的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听**支行组织 资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩 份额，促进各项业务稳健发展的汇报；20位支行行长纷纷 上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、 拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资 氛围，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较, 更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做 到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、 争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存 款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资 金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总 存款比6月末增长了 14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 （二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。 三季度，时值**商业银行党委保持共产党员先进性教 育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织， 周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教 育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进 性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声 誉。 以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长 效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农” 发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性 教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业， 即：**神龙蛇业，**九州果业，**华美生态园艺，**稷山 养鸡场，**澄禾禽业，**未来园林，**唐兴才养牛场。在 党委成员带领下，基层支行牢固树立“三农”服务意识， 对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行 农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97%O继续 保持了我行农业贷款在全市的绝对份