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销售11月份述职报告 小编特别推荐 述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理 机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内 在规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。作 为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话 稿相似。下面是小编给大家分享的有关报告的资料，仅供 参考。欢迎关注留学网更多相关信息。 XX年依依不舍的过去了，新的一年即将到来。在过去 的一年里，酒店决定发展经营战略的角度出发安排委任我 全面负责酒店销售工作。在这里感谢各位董事及领导的信 任及对我的工作的支持。现将过去的一年里销售管理的工 作向各位做个汇报。 XX年按五步安排了自己的工作： 1、进行市场分析一一2、协商思路战略一一3、进行调 研效益宣传 4、巩固开发客户 5、进行业绩对比分 析。 小编特别推荐 在xx年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时 竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上 又新开张了几家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情 况下无疑我们的竞争对手多了强大了。 酒店名称旺淡房价客源竞争优势 海趣250—170国内-境外-政府景观优势、政府优势、 设备优势 千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备 优势 桂园150—8 0国内-境外-政府景观优势、政府优势、 房价优势 王俯洲16 0—90国内-境外-政府政府优势、房价优势 （以上酒店的客房数在50-一1 50间不等总房间数约450 间，总床位数约700个） 由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情 况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了 思考的问题。 小编特别推荐 旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要 是通过旅行社（占绝大部分）或慕名而来、曾经来过、朋友 介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。 换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作 及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制（主要为境 外台湾客）在宣传上存在着难度但我们通过网络打开了这个 窗口。 总结2017年的经营经验，作出相应的战略。 酒店销售——就是如何将酒店产品在市场中推广的一 个过程，从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言, 无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高， 酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想 思路上面我们首先的考虑了酒店如何在社会中提升自己的 形象及地位。但我们没有用名誉作为利益的对称代价（因为 在下川岛行不通）。 小编特别推荐 众人拾柴火焰高，在买方市场不稳定的情况下，我们 看到了天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最 为重要（前两者也都起着举足轻重的地位），失去了将失去 最大的利益一一消费者，相当于失去了买方市场及在市场 中的地位。 酒店在运行的过程中，特色酒店在酒店的经营过程中 起到的影响并不是太大，但我们必须做到人无我有，人有 我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则- --世界上永远存在着贫富的差异，在竞争中总是争取30%富 人的财富，不要去获得70 %穷人的利润，才能使自己更快, 更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式一一价格 大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略 等各个方面都不允许我们这样做。一味的跟随只有淘汰与 失败，只有走出我们酒店自己的经营、销售特色才能在市 场中站稳脚。在市场不断的变化中，所有产品都日新月异, 怎么样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成 了我们最重要的思路一一只有不断提高自己，不断创新、 不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。 小编特别推荐 A：报纸、刊物 在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法, 而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定 了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟 具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。 在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了 与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了一定 的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了 闭门造车的说法。 在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的, 怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是 网络。 酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加 快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使 用了不收费网络无国界办公（MSN）,可以与在世界各地的业 务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务 联系。 小编特别推荐 酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网 络挂靠宣传（并自行制作了酒店在挂靠网业上的幻灯图片宣 传），同时使用了现今最流行的BBS网络交流方式对酒店进 行宣传（以上几点现在下川岛只有我们酒店在使用具有一定 的宣传优越性）o ?中学校长述职报告?教师个人述职