联想快消品移动解决方案.PDFVIP

联想快消品移动解决方案 快消行业形势和面临的挑战 联想移动快消的应对策略 快消行业形势和面临的挑战 联想移动快消的应对策略 快消品营销管理体系分析 总部 省级营销中心 省级营销中心 总经理 总监 …… …… 大区 大区 大区 …… 大区 大区 大区 区经理 …… …… …… 营业所 营业所 营业所 组长 …… …… …… …… …… 销售终端 业务代表 督导 业代 现今大部分企业模式：信息需要填写大量表单，经过多次汇总， 层层上报，信息传递的准确性和时效性收到影响。 快消业务的发展瓶颈 • 订单数据如何快速上报 • 数量巨大的业代如何有效监督 • 是否执行标准销售流程 • 库存数据如何及时反馈 • 主管经理如何了解工作进展 • 销售经理如何了解流程执行的情况 怎 么 办 • 销售终端设备如何有效监控管理 • 是否缺少有效统计分析 • 如何提升终端竞争力 • 目前管理手段能否高效辅助决策 快速消费品行业形势 通过移动化的技术手段提升快销系统的 业务管理 市场信息 业务分析 能力 掌控能力 决策能力 建立统一管理体系 建立统一完善的营销人员管理体系，实现业代销售、巡 检等业务的规范化管理。 准确掌握市场信息 通过信息化手段，增加一线市场与总部的联动性，总部 可在第一时间了解到实时准确的订单数据、市场信息、 资产设备等信息。 提供分析决策依据 信息驱动管理 完善营销管理体系，掌握销售、市场、资产、流向等数 据并形成科学的消费行为分析辅助决策。 快消行业形势和面临的挑战 联想移动快消的