MM地板元旦促销活动指导手册 PPT素材.pptVIP

江苏省木材行业协会 XX地板元旦促销活动指导手册 前言 本手册编制主要的目的是将元旦XX地板大型促销活动的一些方法和注意事项介绍给大家,希望能够对大家在具体执行时起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。 近一段时间，地板市场波动较大，特别是这两个月强化地板基材的大幅上涨和实木地板征收１０％关税新政的实行，再加之房地产市场出现疲软态势，在这过程中不少地板经销商或生产企业产生了迷茫，对未来感觉信心不足，悲观情绪越来越重。对此，我谈一点个人看法。 首先，地板基材的上涨对于强化地板来说并不是一件坏事。这次地板基材上涨对非品牌地板来说压力更大，为什么，因为一方面他们的定价空间小，承担风险的能力差，另一方面生产企业规模小，基材供应没有保证。所以从这个角度来看，困难是短暂的。经过这轮基材上涨的市场洗牌后，品牌地板的生存空间会更优化。我们这个时候不是退缩，而是要充分利用好这次难得的市场调整机会。 其次，房地产市场长期向好，地板产业更是如此。那么短暂的调整不会影响长期的发展趋势，同时国家抑制投机从长远来看，只会增加地板市场的需求，试想如果房地产市场中有很大一部分是进行投机倒房的，他们会进行装修吗，不会的，只有实际居住的才会进行装修，才会买地板。 明年实木地板的压力会更大。为什么，因为今年的实木地板出口新政的实施，会对实木地板的出口带来很大的影响，那么很多原先以出口为主的地板企业会转向国内市场，加剧国内市场实木地板的竞争。这里，我们要做的是努力强化品牌，因为这些企业进入国内市场的最大劣势是品牌没有积累，市场认知度低，虽然他们产量很大，实力很雄厚。 分析一下地板产业阶段性调整的根由 原材料持续上涨，成本压力加剧。这一点在实木地板上表现的十分明显，近一段时间，这种压力同样表现在强化复合地板的基材上了。从长远看，原材料的上涨压力只会越来越大。 进入壁垒低，产品同质化严重，可以这么说，单纯从生产角度来说，大厂与小厂的产品品质相差并不大，这是导致大厂很难进一步做的根源。 概念过度炒作，透支使用。去年以前每年都有一个相对主流的概念，而今年呢，日子已过半，并未见市场形成今年的主流概念。为什么？因为已经没有新的潜力可以挖掘了。 营销手法单一，营销模式高度雷同。这一点，我想做市场的人都 很熟悉，都有一种说不出的苦衷。 强化品牌意识是地板行业唯一的出路。走品牌创新之路，决不是我们现在简单意义上的“免检＋形象代言人＋广告”的模式化运作。品牌是一个系统工程，需要我们做好整个系统的每一个环节，而不是仅仅就公式中的三个方面。随着竞争的加剧，这些看得见的公式化的东西是很容易获得并模仿的，只有在企业文化、执行力、团队建设、创新和服务等软件方面下功夫，才能建立真正意义上的核心竞争力，才能在激烈的竞争中找到致胜的利器。 地板品牌无大小。这观点可能很多人不同意，心想不是说地板要走品牌之路吗，怎么又没有大小了呢。在此，我想从以下两个方面简单阐述。一是到目前为止，还没有哪一个品牌的市场占有率能突破10％，只有圣象一度接近过这一目标，但随着各地板企业品牌意识的增强，一线的市场份额逐年下降。10％的市场占有率成了地板品牌难以逾越的鸿沟。二是地板是一个区域性很强的产品。地板品牌也分全国性品牌和区域性品牌，在全国范围内比较强的品牌不一定在各个区域都很强。 说这个观点就是要告诉地板企业第一不要怕竞争，一线品牌不可能统吃天下。第二是要有思路，我们集中手中的资源创新的进行市场开拓，一定能开辟一个很大的市场空间来。 地板竞争要回归理性。这一点在这里不展开说，一句话，目前地板行业的竞争有太多的非理性因素，这主要是由于地板行业的不成熟和地板行业的从业人员不成熟造成的，这样说可能有点重，但这是事实。我们可以简单的看一点，陶瓷、卫浴同样是建材行业，他们为什么没有央视的狂轰滥炸，为什么没有那么多的形象代言人，难道他们不知道这样做吗？难道他们没有实力这样做吗？都不是，是因为他们知道这样做不符合产品的消费特性。 国庆大型促销活动小结 此次活动的意义： 相当于历史上著名的“百团大战” 是公司品牌运作的战略转折； 充分鼓舞了经销商的信心，为进一步开拓市场和招商奠定了良好的基础； 充分鼓舞了公司团队的士气； 确定了公司下一步运作的战略方向； 奠定了公司区域市场的品牌地板地位； 为进一步招商奠定了良好的基础。 检验活动效果的指导原则 免费赠送聚人气，巧妙运作上数量。 此次活动效果的好坏都可以依据指导原则进行检验。 甘肃、江西效果最好 湖南、贵州、新疆、陕西效果也不错 其余地方效果有待进一步提高 活动启示 事实证明通过大型和小型活动来带动店面销售是根本之路； 专卖店的位置、大小、数量和经销商的公司化运作程度直接决定了活动成