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贝发文具的营销渠道研究
PAGE II
I
本科毕业论文
（20_ _届）
贝发文具的营销渠道研究
所在学院 商学院
专业班级 工商管理
学生姓名 学号
指导教师 职称
完成日期 年 月 日
目 录
摘要
关键词
Abstract
Key words
1.前言 ……………………………………………………………………………………………1
2.营销渠道理论综述…………………………………………………………………………1
2.1营销渠道的定义………………………………………………………………………1
2.2国外渠道研究…………………………………………………………………………2
2.2.1营销渠道结构理论……………………………………………………………………2
2.2.2营销渠道行为理论……………………………………………………………………2
2.2.3营销渠道关系理论……………………………………………………………………2
贝发集团股份有限公司概况…………………………………………………………………2
3.1贝发集团市场分析…………………………………………………………………………3
3.1.1国际市场………………………………………………………………………………4
3.1.2国内市场………………………………………………………………………………4
3.2贝发集团的营销渠道发展…………………………………………………………………4
3.2.1起步阶段………………………………………………………………………………4
3.2.2发展阶段………………………………………………………………………………4
3.2.3腾飞阶段………………………………………………………………………………5
贝发集团营销渠道现状………………………………………………………………………6
4.1贝发现有营销渠道模式……………………………………………………………………6
4.2贝发集团营销渠道终端……………………………………………………………………6
4.2.1优质终端………………………………………………………………………………6
4.2.2次优终端………………………………………………………………………………7
4.2.3一般终端………………………………………………………………………………7
4.2.4可关注终端……………………………………………………………………………7
4.2.5低关注终端……………………………………………………………………………7
4.3贝发集团的营销渠道成员选择和评估……………………………………………………7
4.3.1渠道成员的选择………………………………………………………………………7
4.3.2渠道成员的评估与激励………………………………………………………………7
5.贝发集团现有渠道的优势……………………………………………………………………8
5.1充分利用第三方渠道……………………………………………………………………8
5.2贝发集团提供的较为周到的渠道服务…………………………………………………8
6.贝发集团现存渠道存在的主要问题……………………………………………………………8
6.1渠道成员等级分化，容易降低渠道成员的忠诚度………………………………………8
6.2管理难度加大………………………………………………………………………………8
6.3运营成本增加………………………………………………………………………………9
6.4电子商务渠道建设不完善 ……………………………………………………………… 9
7.对贝发集团渠道存在问题的解决之道……………………………………………………… 9
7.1企业自身需改变观念…………………………………………………………………… 9
7.2进一步提升自身的管理能力和服务意识……………………………………………… 9
7.3规范市场操作…………………………………………………………………………… 9
7.4构建双管的营销管理模式………………………………………………………………10
8.结论……………………………………………………………………………………………10
参考文献 …
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