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XX年药品销售工作总结范文4篇 一、 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业 务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织 了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都 认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也 明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更 新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实 了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实 践作好了预备。 二、 求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。xx年的招商工作 虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创 新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的 客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业 务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经 理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让 业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了 解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商 工作，提高公司的总体销量。 三、 任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作 也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售 后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如 查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作， 都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项 任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到 “任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着 自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、 对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实 践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问 题记录下来，进行反思。 2、 药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度 认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作 实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自 己心中的目标。 3、 招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一 些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微 薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积 极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的 工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日 的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作 为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中 之首。 药品销售个人工作总结XX年药品销售工作总结范文 (2)时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的 信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下 惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作 的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的 是历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照 一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店 和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的 终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导 致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地 自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措 手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新 方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份， 四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广 东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东 慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要 心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活 力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的 车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和 送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效 率低，成果小，收获少！广东一片天主要是药房，而对我的 药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信 不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站 和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我 销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生 院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对 象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦 林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货 量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广 东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客 户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度 依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很 大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一 万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和 拜访客户，一个镇就可以四五