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中国人寿实习报告与中国企业人力资源管理现状调查报告合集 中国人寿实习报告 今天是5月5日，我结束了在中国人寿****分公司的最后一天实习。下午5点钟 去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内 唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻 到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。我是3月5 曰到迗林林市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区 第二营业区上班。*林*国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。城 二从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣 耀。这是真心话。社会上都说当今的大学生是眼高手低，以前在学校时听到这样 的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没 错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是 不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实习就这样开始了。 产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是开 门红时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了迗成业务目标，保险公司除了采 用保险代理人销售方法外，还会采用一种叫做会议营销的销售渠道，这也就是我们 所说的产品说明会。产说会是把准客户遨请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围， 请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。我参加的第一场产品说明会 是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的荣耀****，总裁峰会，是由****分 公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的 一种支持。但大多数时候，每个营业区为了迗成季度和月度的业绩任务，都要自己组 织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的 风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉 这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶 凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客 户，开了 9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进 行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张 单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大 脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去 的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3 件，保费总金额30630元。创业说明会如果把保险公司比作一个人的话，业绩和 人力就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来迗成和实现的， 所以归根结底，保险公司拼的就是人力。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多 好办事。所以三月开门红过后，就是四五联动大力搞增员，在冲刺业绩的同时， 又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲 会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来 打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉 得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜 在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷 茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职 业。铺天盖地的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报， 到现在我都还记得，是各职场破零情况追踪表，因为这张海报还得到一位职场经理 的肯定字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努 力。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。三月开 门红时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿 舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职 场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。四五联动增员时 期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做 海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效 果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安 排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到 很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我 喜欢这份工作。南朗培训在我的实习期间，曾经有三天的时间去到****市南朗昆仑 酒店做第六期雏鹰计划组经理育成培训班的助教。我的工作任务是协助老师做一些 课堂上的工作，调