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缔结成交十法 假设成交法 不确定缔结法 总结缔结法 宠物缔结法 富兰克林缔结法 订单缔结法 隐喻缔结法 门把缔结法 对比缔结法 6+1缔结法 假设成交法 假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是个选择性的问题； 例如：假设一位顾客想买冰箱，你就问他“您是喜欢白色还是灰色？” 假设法成交法是在销售的适当时机，你询问一些假设当顾客已经决定购买之后，所需要考虑的一些购买细节问题。你可以把这些问题提出来，作为缔结方式，假设一位顾客要购买你的产品了，接下来你可以问：“您觉得我们是今天上午送货还是明天下午送货？” 任何一个销售过程中，缔结都是最后一个步骤，所以每一个卓越的业务员都应该善加规划和设计缔结的方法和步骤，当我们解说完我们的产品，同时发现客户购买的时机成熟悉地时候我们就应该很巧妙，很顺畅地转入缔结过程。 缔结本身应该是一个高潮，这就如同你看一部电影或小说，导演或作者总是在结束的时候花费很多心血去布局设计它，而让这一结尾能够达到这一个过程 不确定缔结法 适合使用的时机是当你已经要求一个客户购买你的产品之后，你发现客户仍然在犹豫不决。这时你可以突然停下来说“嗯，等一下，我好像记得这一类型的产品已经没有货了，让我查一查看我们是不是有你喜欢的这个型号，好吗？”让客户的内心感到他可能买不到这种产品。 心理学上发现一个人越得不到一件东西的时候他就越想