中国教育营销第一人薛立新教授教育营销的市场实践.docVIP

一，氓如。.中毕杉有报考拜 华教穹报考网中国教女As硝第一人屮国教育营销第一人薛立新教授：教育营销的市场实践 一，氓如。.中毕杉有报考拜 华教穹报考网 中国教女As硝第一人 教育是 是自由的精神、 公民的责f 远大的志 薛立新 教育是人类文化传播的首要手段，也是传递生产经验和社会生活经验的必要手段。广 义地说，凡是有目的地增进人的技能、影响人的思想品德的活动，不论是有组织的或者无组 织的，系统的或零碎的，都是教育。 在中国古代文献中，“教育” 一词?早见于《孟子?尽心上》，“得天下英才而教育之”。 《说文解字》释：“教，上所施下所效”；“育，养子使作善也。”教育就是教诲培育的意思。 原始社会大多由长者通过实践活动身教与口耳相传。大约在公元前3000年左右，中平 民族有了“阁书文字”和“象形文字”。有了文字自然会有专门传授和学习的机构，当时称 为“成均”，这应该是学校的最初萌芽。 到了夏代，则有了正式以教为主的学校，称为“校”。这也成为中国古代最早的官方教 育机构。孟子说：“夏日校，教也。”到了商朝，称为“庠”，《孟子?滕文公》提到：“设为 庠序学校以教之。”古人常以庠序称地方学校，或泛指学校或教育事业。 到周朝成为“序”。“序”又分“东序” “西序”，前者为大学，在国都王宫之东，是贵 族及其子弟入学之地；后者为小学，在国都西郊，是平民子弟学习之所。商代生产力曰益 发展，文化tl趋进步，科技日渐发达，因此学校又有增加，称为“学”与“瞽宗”。“学”又 有“左学” “右学”之别，前者专为“国老”而创，后者专为“庶老”而设。国庶之界在于 贵族与平民。“学”以明人伦为主，“瞽宗”以习乐为宗。 西周是奴隶社会鼎盛时期，学校组织比较完善。当时分为国学与乡学两种。国学专为贵 族子弟而设，按学生入学年龄与教育程度分为大学、小学两级。国学为天子或诸侯所设， 包括太学和小学两种。太学、小学教学内容都是“六艺”（礼、乐、射、御、书、数）为主， 小学尤以书、数为主。 乡学主要按照当时地方行政区域而定。与国学相对而言，泛指地方所设的学校。因 地方区域大小不同，亦有塾、庠、序、校之别。一般情况下，塾屮优秀者，可升入乡学 而学于庠、序、校；庠、序、校屮的优秀者或升入国学而学于大学。国学为屮央直属学校， 乡学是地方学校。 太学：中国封建时代的教育行政机构和最高学府。汉朝在长安设立专门教授儒家经典 的太学，为朝廷培养人才。魏晋至明清或没太学或设国子学（监），或两者同时设立，名称 不一，制度也有变化，但都是教授王公贵族子弟的最高学府，就学的生员皆称太学生、国子 生。《张衡传》：“因入京师，观太学。”《送东阳马生序》：“东阳马生君则在太学己二年。”在 详务运动运动吋期，1862年在北京成立的同文馆成为我国最早的新式学堂。 改革开放以后，中国公立的、民办的、有规模、零散的，各种类型的教育蓬勃发展，也 促使了教育走向商业化。特别是随着我国改革开放的不断推进和市场经济的蓬勃发展，我 国民办教育事业取得了长足发展，已成为我国教育事业的重要组成部分。民办教育的兴起, 打破了政府长期包揽教育的格局，是新屮国教育发展史上的伟大改革实践。民办教育的兴起， 竞争不可避免，加之受其他行业营销活动的影响，教育行业的营销活动逐渐开展起来。新 东方教育科技集团最初的创立和营销活动就是一个很好的案例。 俞敏洪从北大出来后，没工作干，决定自己创业。他去找曾经任过课的民办东方大学商 量，创办东方大学英语培训部，学校出牌子，他上交15°%的管理费。他在中关村第二小学 租了间平房当教室，一个窄窄的胡同里。门外放张桌子，一把椅子，“东方大学英语培训部” 正式成立，只有两个人，他是头，他老婆打下手，当出纳会计，上午俞敏洪骑自行车出去， 拎着糨糊桶往电线杆子上贴广告，下午守株待兔。第一天，来了两个学生，看见“东方大学 英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净 净，人影都没有，满脸狐疑。俞敏洪好说歹说，i±两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢， 两个学生又回来把钱要回去了。一个星期六，三个学生十分爽快地扔下钱走了。“1000多块 钱啊!一天的功夫，是我在北大四个月的工资啊!”晚上回家，他老婆一面数钱，嘴里一面 念叨着：“来了三个……来了三个……”他在一旁看着，心里琢磨，为什么来了三个人后， 再往后就没有了呢?为什么好多人来看看报名册就走了呢?俞敏洪心生一计。第二天，他在 岀国考试托福、GRE所有报名册上各填30个假名字，来人像是从第31个开始。这一招还 挺灵，一些学生将信将疑报了名。俞敏洪精确计算过，搞了这种“诡计”后，每网个学生， 会有两三个学生放下钱。 转眼间，到了 1991年冬天。中关村二小这潭水开始活了，但是，学生还是不多。怎样 才能让大家相信东方英语培训部牛，他俞