328新修订的销售人员管理制度1493.docVIP

二 级 制 度 文 件 制度编号：JP/ZD/YX/RS/02-024 劲牌产品专职销售人员管理办法 编制：人事培训部 版本/修改码：A/2 审核：营销中心办公室主任 实施日期：2011-3-3 批准：王楠波 发放范围：公司领导、企业管理部、人力资源部、财务中心、营销中心 目 录 HYPERLINK \l 第一章总则 第一章 总 则…………………………………………………1 HYPERLINK \l 第二章销售人员定编管理 第二章 销售人员定编管理……………………………………1 HYPERLINK \l 第三章销售人员招聘管理 第三章 销售人员招聘管理……………………………………4 HYPERLINK \l 第四章销售人员培训管理 第四章 销售人员培训管理……………………………………6 HYPERLINK \l 第五章销售人员早会管理 第五章 销售人员早会管理……………………………………7 HYPERLINK \l 第六章销售人员月度绩效考核管理 第六章 销售人员月度绩效管理………………………………9 HYPERLINK \l 第七章销售人员技能级别评定管理 第七章 销售人员技能级别评定管理…………………………10 HYPERLINK \l 第八章销售人员休假管理 第八章 销售人员休假管理……………………………………12 HYPERLINK \l 第九章销售人员薪资管理 第九章 销售人员薪资管理……………………………………13 HYPERLINK \l 第十章销售人员离职管理 第十章 销售人员离职管理……………………………………16 第一章 总则 第一条 为规范劲牌产品专职销售人员的管理，依据国家法律法规的相关规定，并结合市场实际，特制定本办法。 第二条 本办法适用于各市场聘用的劲牌产品专职销售人员（以下简称销售人员）的定编、招聘、培训、早会、绩效、技能级别、休假、薪资、离职等管理工作。 第三条 本办法自颁布之日起正式执行，执行过程中如发现与有关规定、办法相抵触的，以本办法规定为准。 第二章 销售人员定编管理 第一条 销售人员定编标准是指市场聘用的劲牌产品专职销售代表、市场代表的月度人数标准。 第二条 定编原则 （一）共性与个性相结合原则：人员定编须符合市场共性需求，同时考虑市场的差异化，以确保人员聘请数量满足市场实际发展的需求。 （二）减员增效提升待遇原则：人员定编须有效整合资源，实现人力资源最大化利用，并逐步提升销售人员的薪资待遇。 （三）降低成本实现共赢原则：人员定编须充分考虑经销商及公司销售人员费用，并减少厂商沟通的成本，实现厂商和谐共赢。 （四）人员费用总体控制原则：人员定编标准仅作为市场人员定编的参考，省级办事处可根据对省份人员费用的总体管控，对市场人员聘用情况进行调整。 第三条 销售人员定编标准 （一）劲酒销售人员定编 销售人员定编以劲酒的市场类型划分为准。 1、销售代表定编标准 公司根据市场上经营年度销售额、常住人口数量、终端网点数量、分销市场数量、市场类型（劲酒）、市场申报月均人数等因素，制定年度销售人员定编数量。具体标准如下： 参照指标1：以市场上经营年度实际销售额、常住人口数量为参照，确定不同类型市场的基本定编标准。 1、A、B类市场基本定编标准 销量 人数 人口 500万以下 500-1000万 (含500万) 1000-2000万 (含1000万) 2000-5000万 (含2000万) 5000-7000 (含5000万) 150万以下 / 8 12 16 / 150-350万 (含150万) 8 12 16 22 / 350-600万 (含350万) 10 16 19 25 / 600-800万 (含600万) / 18 21 28 32 800万及以上 / 20 24 32 34 销量在7000万（含7000万）以上的市场，销售代表人员定编数量依据市场上年度销售额、市场申报月均人数、市场终端数量、上年度定编月均人数等标准进行定编。 2、C、D类市场基本定编标准 销量 人口 人数 300万以下 300-500万 (含300万) 500-1000万 (含500万) 1000-2000万 (含1000万) 150万以下 3 6 8 12 150-350万 (含150万) 4 7 10 14 350-600万 (含350万) 5 8 12 15 600-800万 (含600万) 7 10 14 16 800万及以上 8 12 16 18 参照指标2：以市场全部