Offer谈判心理学--洞察人心.pdfVIP

人力资源心理学系列 洞察人心 搞定Offer谈判 课程作业完成情况： 准时完成作业学员名单（按交作业先后顺序）： 陈磊琳、伍婷婷、张英、李⾦⾦、吴海燕、朱娟、⻩斯萍、 陈静、陈秀、⺩鹤、陈旻、胡⼩花、张兰凤、何艳婷、张红、 杨婷玮、梁伊、熊媛媛、蔡俊⽣、南莉君、⺩静怡、李芳、章 敏芝、刘宁、张⼩全、李晓红、李俊⾹、朱岩松 课后作业： 某设备类产销⼀体制造型企业研发总监被同⾏挖⾓，公司急需 招聘研发总监岗位，⺫前已有6位履历符合的候选⼈，假如你是 ⼈⼒资源部负责⼈，你将如何设计⾯试流程？为什么？ 作业须知： 1. 作业上交时间截⽌：2017年9⽉11⽇上午11:00 2. 作业上交在微信群中 3. 任何与课程相关问题可在微信群中提出，⽼师或班委每天 安排时间在微信群中答疑 Offer 谈判策略 的一个心法 洞察人心 案例拆解： 当我认为已经完全了解候选人的“离职动机后， 为什么候选人还是拒了我的Offer？ 思考： 1. 寻找候选人拒绝Offer 的原因 2. 候选人接完Offer ，并不代表招聘可以结案了 全方位探查候选人期望的心理策略 基础维度 维度升级 赢得信任 城市 协作 维度筛选 行业 团队 机会排查 类型 职位 竞争排查 规模 老板 挽留确认 职能 工作环境 文化 工作时间 薪资 福利 与候选人沟通Offer 的心理策略 候选人离职管理的心理策略 课后作业： 求职者背景： 1、个人情况：27岁；男性；本科；非本地藉；租房；未婚；父母退休。 2、工作经历：目前在职，民营软件有限公司5年软件开发经验，毕业至今换过一次工作。 3、收入：目前收入9000（基本薪）+2000/每季度+1个月年终+五险一金。 4、离职动机：内部晋升空间低；团队文化散漫；想接触新技术；想找大公司稳定发展。 5、薪酬目标：12000 （基本薪） 用人单位情况： 优势： 1、在行业内具有较高知名度和影响力； 2、与竞争对手相比，薪资报酬不处于领先竞争位置，但胜在公司对待员工比较人性化； 3、目前企业处于高速成长期，发展非常迅速，职业机会比较多； 4、公司有对员工的长期激励计划（虚拟股权计划）； 5、有机会快速成长为主管，如能稳定成长将成为公司的核心技术人员； 6、有加班工资，奖金按照月度考核发放。 课后作业： 弱势： 1、该岗位已经发布了近2个月，一直没找到合适的人选。前来面试的人不是经验不足，就 是薪酬要价过高，而现在该岗位空缺很久，用人部门较有意见，希望尽快能有人选到 岗； 2、该求职者各方面条件都比较合适，通过前期的人才测评与面试流程，基本素质也比较吻 合，希望在薪酬谈判这关能顺利通过； 3、公司的公积金需要自己缴纳。 如果你是HR部门主管兼面试官，问题如下： 1、你的理想录用目标薪酬是多少？ 2、为了达到你的目标，你准备了解哪些内容？（可详细列出） 3、你的Offer 谈判策略分别是什么？（详细列出） 课后作业： 作业须知： 1. 作业上交时间截⽌：2017年9⽉18⽇上午11:00 2. 作业上交在⽯墨共享⽂档第三次作业中 3. 任何与课程相关问题可在微信群中提出，⽼师或班委每天 安排时间在微信群中答疑 感谢聆听